大卖家如何玩转店铺推广

1、店铺推广是直通车里一个可以满足卖家做多宝贝推广需求的产品，可以满足店铺传递独特品牌形象的需求，热别适合向带有比较模糊购买意向的买家，推荐店铺中 的多个匹配宝贝，它能有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间。我们也可以把店铺推广理解为一个小的硬广或钻展，但是他却可以通过关键词的设置， 为卖家带来更精准的流量。

例如，买家搜“连衣裙”，就可以通过店铺推广，吸引卖家进入到店铺的所有连衣裙商品的集合页面。

2、然而，店铺推广使用的好与否，与卖家的美工丶对产品的理解丶对买家需求的挖掘等要求非常高。从现有的店铺推广卖家使用数据来看，能够玩转这个产品的卖家非常有限，大家主要的问题在哪里呢？分析有如下几点：

1）卖家的美工功底有限，页面和推广素材的制作无法达到预期；

2）主题不明确。在营销主题的提炼能力欠缺，主要体现在推广素材上；

3） 推广图与落地页内容不符。比如，推广图片表达的是新款上新，但连接到的页面是店铺首页，而首页上并没有突出强化素材上的内容；

4）落地页无销售指引。逻辑处理不够缜密会导致转化率一直难以提升。

3、经过对众多店铺的案例分析，已经卖家在推广上的诉求，总结将店铺推广的推广思路进行的模块化。

从卖家的类型和卖家的推广内容诉求上将推广方式分成了三种，分别是重点推广某一单品（适用于爆款卖家），推广店铺的活动（在淘宝或知名平台优惠社等或者几家店铺联合）促销信息（适用于多品类或品牌大店），和推广品牌（适用于品牌或口碑知名度较高的店铺）。

对于三种不同的方式，我们可以看下一些店铺的素材制作思路：

1）突出单品。特点：单品占图片面积大，可在图片上加少许促销或特点信息，但是主次要分明，重点还是要突出单品的图片，同时在标题上突出促销和卖点。

2）突出活动促销。以单品或人物作为背景，可以是比较抽象的效果，但是促销信息一定要简单明了，用色彩和文字的大小来重点突出要传达的信息。

3）突出品牌。以单品或人物作为背景，可以是比较抽象的效果，品牌信息要突出，如果能配上一些促销活动信息，效果会更好。

4、不同素材的投放技巧。

一丶推广素材是单品。

推广素材是单品，但是落地页的内容可以有三种类型。

1.  直接对应一个单品页面。

这种方式特别适合一些爆款卖家，他们没有太多的产品可以做整体页面的推广。注意，这里是不能连接detail页面的（单品详情页），而是做一个自定义页面，这个页面的主体就是单品的信息，同时附带少部分同类单品的推荐。目的就是集中流量到一个宝贝上去。

先来看一个女装的案例

推广页面：

并且点击页面中的任何一个图片都可以进入到单品的详情页，直接促成购买。

这个方式的ROI和转化率都非常不错，上图中的商家ROI可以达到2以上，转化率近3%，并且每天能引进非常可观的流量。这对爆款卖家来讲，绝对是个很好的流量补充。

5、单品衍生的搭配套餐

当店铺有一个爆款行程，并且店铺的美工能力能够完成一个页面设计的时候，我们就可以进阶到这个阶段。

首先要从数据上和过往的销售记录上总结出和这个爆款的几种组合搭配，哪些的能卖得更好，然后我们就可以进行搭配套餐制作的页面。再通过女装丶男装个一个案例来展现给大家看如何操作。

爆款产品衍生搭配的方式可以帮助店铺拉动下一梯队的产品，甚至是帮助清仓上一季度的货品，对店铺的整体转化率，客单价提升都能带来非常大的帮助。

3.分类页面

我们也可以用一个爆款带动一个品类。利用推分类页的方式，可以自己做个自定义的页面，也可以用店铺推广里展现店铺内搜索结果页面的方式。

若设置集合页为店内宝贝集合页，很容易因为上方导航内容太多，导致整屏没有宝贝内容，页面丑陋并且容易流失客户，如下图：

我们可以用旺铺的功能，设置通栏，把推广素材里的宝贝，重点在通栏里表现，可以提升转化率。

6、二丶推广素材是店铺活动和品牌

首先我们来看下，关于三种推广素材对应的页面，转化率的变化情况，一般最高的会是纯单品页面（当然若是搭配套餐做得精准，“单品衍生搭配套餐”的页面转化率会更高），其次是分类页面，相对较低的是活动页面和店铺首页。

为 什么会出现这个现象？是因为有时候你提供的选择越多，越容易失去焦点，买家一旦面临选择就难以快速做判断，这就会直接影响转化率。因此，解决落地页是活动 页面和店铺首页转化率的唯一方式就是整理好页面的逻辑。有节奏的推送给买家信息，通过对产品销售量丶转化率丶评价情况的数据分析来决定如何排列产品。以下 案例可供参考。

最后，我们来做个总结，如何做好几种类型的页面才能更好的提高店铺推广的转化率。