老店主经验之谈

     本文是写给一般才创业的人的，本身资金和各方面都有限，如果您是要直接在电脑城开店，做代理商等就不用看了开店前篇-出身篇我给大家的建议是，先把自己定义清楚。到底是做维修为主，还是以销售为主。就我的观察，我周围的朋友分两种开店的：     1.销售人员出身优势：各方面进货渠道比较好，价格方面会比较有优势，甚至可以免费拿到代理商给的压货         劣势：往往维修技术不够，也就是会装个系统，更换硬件。     2.技术员出身（不是指一般装机店里的所谓技术员，而是做维修的学徒等）         优势：本身有很不错的维修维护经验。而且甚至已经有一部分认可你的维修客户。         劣势：往往在进货时找不到太好的进货渠道，很可能被黑。我认识一个朋友，去年我拿500G硬盘350元，别人给他就给了420。。。当然其实这个卖的不会很多，往往在开店时好卖的东西拿货价更重要，比如键盘鼠标。

我的建议：

        销售人员出身的人，一定要有比较强的自学能力。除非你有很强大的关系网，否则现在小店很难靠卖组装机和配件存活下去。首先可以到淘宝上去买些教学视频：比如刘坚强主板维修等，几块钱就可以了。后面就要靠你认真去学了。也许你刚开始不需要涉及到电子电路和芯片维修，我的建议优先学习维修工具的使用，烙铁，万用表等等。然后学会安装监控，做局域网共享等。这些都是刚开店时比较能快速学会而且能赚钱的。

        技术人员出身的人，主要是进货渠道的问题，我的建议是可以在淘宝上找一些本地的网店去实体店进货，现在OEM品牌很多，选择产品时建议选择同一品牌，品种多的产品。这样在自己店里摆出来会显得比较正规，如果很杂乱就很难卖了。注意还价，同时也要尽量多选几家，去比较一下，卖东西包装还是很重要的。

开店前篇-选址篇

  把自己的位置定好了，下面就可以开始选址了。

        销售为主的店：比较看重市口，因为我们这个行业如果店不开在电脑城的话，主要卖的还是耗材(键盘鼠标耳机摄像头小音箱等)，而这些往往不需要太多资金就可以把店摆的很满了。把更多的费用投入在店面的装修和好的地址比较好。。。

         选址：我建议是在大型超市，或者人流量大的公交站台旁边或者一些小区正门等必经之路，现在小区都很大，建议在一些大型小区周边的大型超市旁边（原因：新小区往往伴随许多店面开张，以及很多淘宝店租用的办公场所他们都是电脑以及监控等单子的大户，对于销售为主的店面是很好的选择）

        维修为主的店：这个我建议是去老小区成熟小区，最好周边也有写字楼。为什么不选新小区呢，因为新小区外观漂亮，但往往这些小区入住率并不高，而且新买的电脑质保期都还很长，所以维修不是太好做。并且现在年轻人一般小问题很多都自己解决了。而老小区，入住率高，并且年纪大些的人往往对电脑维修不太懂。

开店前篇-进货摆货篇

    其实我做这么多年，发现其实电脑行业的小店，往往对自己的环境，给客户的感受忽略的比较厉害。很多电脑店，给别人的感受是：脏乱，阴暗，总之给人的感受是：黑。而我的店位置其实不好，但我的店有30几平米，不大不小，比周边一些店的话要大一些。而且很干净。所以开的时间不长却比其他店生意好点。维修台的地方大概占了10几平米，其他都是放货的。放货的模式是模仿超市的模式，靠墙比较高的货架，中间放较矮的货架。并且所有商品都摆的很整齐，都是贴了标价签。至少给人的感觉是正规。这样别人电脑放你这修也会比较放心。（我发现啊，你放了标价签跟你还价的人真的少了，如果你不贴随口报的话，很多人就跟你乱还。反而很难做）

进货：首先如果你不是非常有钱的话，不建议进太多主板显卡这些。主要还是键盘鼠标，耳机，小音箱，摄像头，电源，风扇这些，基本上我一个品类都5-10个种类，比如耳机，我一共进了10种。从低到高，最便宜的卖15.最贵的卖99.反正都百元以下吧。利润就不说了反正比例不低。