家装业务员话术之没有客户的八大原因

1、家装业务员话术中没有客户，就没有一切大家分析家装业务员没有客户的原因，如果你有以下几种的话，就尽快改掉，抓紧时间找客户，提升业绩。不坚持开发新客户因为开发新客户是一项费时劳力的工作，离成交签单有一段时间，因此一些业务员不愿意去开发新客户，只满足于和目前的在手客户进行联系，慢慢的，业务员手中的客户数就越来越少。对资源不能充分利用开发客户的渠道有很多种，业务员都可以大胆去尝试，如你本身身边的人，买房后都有装修的需求，还有重点是，要让你身边的人都知道你在做装修，这点非常重要。不能识别有质量的客户在手的意向客户有一些，在跟踪的过程中，因为沟通能力和经验不够，没有识别有质量的客户，时间和精力一分散，导致有机会成交的客户流失。

2、抱怨、借口非常多业绩不佳的业务员常常艄曙期钋抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到外部客观条件上，从未从主观方面检讨过自己对失败应承馆啼柏酮担的责任，如“这是我们公司的政策不好”，“我们的工程、服务、优惠条件等不如竞争对手”。依赖心十分强烈业务员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己，没有指示就不会做事，没有上级的监督就懈怠，这种人是绝对无法成为优秀的业务人员，优秀的业务人员经常问自己“我如何能够获得更多的客户资源”，而不是一味地要求公司及他人为自己做些什么。不喜欢销售工作优秀的业务人员对自己的工作都感到自豪和骄傲，他们把家装业务当作一项事业来奋斗，缺乏自信的业务人员，如何能取得良好的业绩？想要更多的客户到店，业务人员至少必须要有一份自傲----你能够告诉客户他所不知道的事情。不愿意团队配合除了业务人员自身的努力以外，还需要设计师团队、上级的配合才能够获得更多的订单，单打独斗的业务人员逐渐被淘汰了，得道者多助，失道者寡助。

3、老客户没有维护好老客户是需要维护好的，业务人员开发新客户，都是比较困难的，开发一个新客户的成本远远高于一个老客户，如果你维护好了老客户，那么，老客户带新客户，你的客户资源就多了。