浅谈销售人员的管理方法

1、首先，可以将员工的管理分为招聘、发展和激励三部分！

2、在招聘之前，要明确我们要找的不是销售明星，而是有可能成为销售明星的人！我们需要这样的员工：为人诚实，正直，勤快，能干，机灵，敏捷，有行业背景，经验丰富，老实听话，为公司着想，有强烈的销售欲望，能快速与客户建立友好关系！

3、招聘的几个黄金法则：（1）不要把对员工的培养目标变成招聘的条件（2）面试的准确率只有50%成功的机会（3）应聘者发展的能力比他现有的经验更重要（4）招聘必须兼顾企业长短期目标（5）招到合适的人，其实只是管理的开始

4、其次，在谈及员工的发展层面之前。面对人才的流失，无疑就是两点原因，就像马云说的：钱没给够或干的不爽。所以，面对人流失，要问自己三个问题：你 了解员工的需求吗？企业能满足员工的需求吗？企业为满足员工的需求做了哪些改变？

5、如何帮助员工发展：（1）通过倾听、沟通，了解员工需求，引导员工预期，达成目标共识（2）让员工清楚实现公司目标对他个人的好处及利益（3）帮助员工解决在实现公司目标过程中所遇到的实际困难

6、最后，留住员工最好的方法就是给员工不断的激励。也就是这里要讲的激励的办法。大家都知道马斯洛需求理论，但是真正把它实践好的却不多，就是没有充分去了解每个员工到底发展到了哪个阶段，不同阶段的陈功，需要给到什么样的奖励，才能让员工有成就感，归属感，使命感，责任感。激励，离不开钱，离不开物质，但钱本身并不是激励。

7、所以，纵观一个公司的激励层面，大致包括两部分：保健因素和激励因素！保健因素：员工工资 公司流程制度 客户 产品 资金 ......激励因素：员工奖金 工作环境 公司规模 公司目标 领导认可 ......