顾客购买商品的动机有哪些

1、可能是因为广告、表演等引发的情绪动机。

3、有些客户可能是经过认真考虑，而产生的购买行为，是理智动机。一般经过喜欢——激情——评价——选择，这几个阶段。

5、效仿和炫耀的心理。有的人购买某样东西，可能认为这样做可以表明他们比别人高出一筹。例如，最近几年很多人购买苹果手机，似乎有了苹果手机，就达到了人生巅峰。苹果也是抓住了中国人的这种心理，来炒作来营销。

7、寻求正义感、责任感，体现爱的心理。一般销售员在向恋人们推广产品时，可以抓住这种心理。