房产中介带看房前中后技巧

1、带看前，二手房蒉翟蛳庹从业人员带看房屋之前要详细了解两方面需求，只有合理正确匹配才能最终达成成交一：客户需求1、客户的需求：客户有意向的区域及小区名称、房子的基本信息、客户的购房原因、对居住环境和物业管理的要求、客户的身份、客户自己是否有决策权。2、客户的个人信息：合适的称谓及联系方式。3、客户的心态：通过介绍房源摸索客户的承受力、购房心态是否平稳、客户心里价位、是否付佣金。4、付款方式：是否全款、任何哪一种贷款方式、首付是多少、最高月还款额（个人的一些贷款证明）。5、客户能否配合我们的工作：确定看房时间、确定一个比较方便的联系方式和时间、给客户渗透代理费、用专业赢取客户的信任。二：房子的情况1、物业详情：详细的物业地址、物业费、停车费、供暖方式及费用、冷热水及费用等。2、房屋的权属：房子的产权性质、权属人、产权共有人是否同意出售、是否有产权纠纷、是否有贷款有无偿还能力。3、业主的出售心态：业主的心理价位、给业主分析市场使其接受我们的报价、价位的可商议度、是否接受贷款客户、业主可否在得到更大收益后返佣、业主出售原因、业主本人是否有决策权。4、业主是否能很好的配合我们的工作：力争签署独家代理、商议留钥匙、确定看房时间、第一时间看房。5、业主的信息：合适的称谓、联系方式（手机、座机）、让业主在最短时间内记住你。

2、带看中二手房带看中，要对客户礼貌，针对每套房子的具体情况，包括物业服务，小区环境，容积率，居住人群素质等等优缺点都要告诉给客户，合理专业的解答客户的疑问，然后将自己对于所匹配房源与客户的需求相同点尽量的展示给客户，达到让客户百分百了解每一套房源，

3、带看后带看房屋结束后，要给客户一定的考虑时间，在合适的时间要回访跟进客户，了解一下所带看房源客户的满意程度和意向情况，针对客户的不满意的地方要做解答和记录，争取在下一次的带看中规避此类房源，以达到成交