如何做好一场促销活动连载（2）活动形式选择

因为市场和经营中的种种原因，使得营销策划和促销活动，在我们的生活中和营销过程中变得越来越重要，同时也在使用过程中变得越来越不择手段，很多则变成了恶性竞争，还有的则变成了杀鸡取卵，更有甚者是掉进了持续不断的恶性循环中，因此，在什么情况下选择做什么样的活动，就非常重要了。 那在做策划活动形式的选择上我们该如何选择呢？

该如何选择适合的活动形式？

1、抛砖引玉：既可解决现阶段销售提升问题，对后期销售又没有损伤，且有引导性作用；此类活动一般是在这些情况下来选择的：1）：因产品换代而导致仓库内有积压品、或是在销售过程中因产品对应需求客户量少而导致产品积压，占用资金；而需要快速的提升现金流，2）：在未来较短时间内，会有新的产品问世，提前对新的产品进行预热，类似于电影上映前的宣传是一样的道理，通过促销的活动来提前预告新产品的一些特性，同时通过对现有产品的购买来获取购买新产品的优先资格或是优惠政策；其目的，主要是通过对现有产品进行让利促销或是对仓库内积压产品、换代产品进行快速的销售变现，提升现金流的同时，同时做到新的推广

2、自我成就、独树一帜：在提升销售业绩的同时，对品牌价值的塑造有所帮助的，杜绝价格战此类活咿蛙匆盗动我们倾向于单店活动或品牌类活动运作，现在很多企业和公司的产品，品牌意识越来越强烈，同时市场上的同质化产品也越来越多，这样为了获取更多的订单就难免会有价格战、恶意中伤等情况发生，此刻请你不要去参加这样的争斗，因为这样争斗的结果只会让你产品受损、品牌受损、整体价格体系和利润率受损，最终的结果是得不偿失。要怎么做呢，按照自己的节奏做自己店面的属于自己的活动，调查目前市场上在做活动的相关商家，摸清楚对方在主要促销的产品，设定自己的活动，在自己的活动中，1）：避开对方在做的促销产品，做差别营销，选择比其更有优势的产品进行促销和拉动人气，2）：选择鲜明的促销活动主题，不要去跟随和模仿，这样做既保证了自己的产品的品质、价格、品牌不受损，同时还可以借对手来突出自己品牌，从而在提升销售业绩的同时更好的塑造自己的品牌形象

3、主题延展、持续发展：可持续、有延续性的活动，以求加深客户对品牌的记忆、快速提升客户量和提升客户信任度在某一时期内，选择活动时将其做成可延续性的主题鲜明的活动，这样不仅可以在此次活动中收获活动带来的收益，同时还可以给客户留下一个悬念，让客户还会去期待下一次的活动，比如：XXX品牌老客户回馈第一季，类似的主题，同时在活动主题中去强调品牌效应，这样可以更好的让客户记住品牌，只要市场上一出现类似的活动，就会联想到某品牌，这样也可以增强客户对品牌的向心力

4、痛点营销：痛点突出，力求针对性强，便于锁定目标客户人群，凸显痛点销售优势痛点营销的案例在市场上大家应该见到了很多了，此类活动应该说在医美行业、保健品行业会比较多见，当然在其他行业也同样适用，曾记得在10年的时候帮一家家具企业做过一场活动，就是针对消费者普遍关心的实木家具的开裂和变形的问题，以及老客户消费了以后售后担忧的问题，给出了痛点解忧，从而使得整场活动收效很好。痛点是每个行业都可以去用的，我们根据自己的产品特性去提炼我们的消费目标群体中存在的共性问题去做文章，给出相应的承诺，解除客户的后顾之忧，来强化我们的销售这里要特别强调的是，千万不可为了做活动而盲目的寻找痛点和给出无法兑现的承诺，这样就会适得其反

5、亲情营销、快速复制：依据产品的特点和销售模式，采取小型沙龙，也是非常不蕾蓄允嘞错的选择，费用低、操作简单，便于复制很多朋友一枞绶晷箜提到策划活动，可能首先想到的就是，要有一个很大的场地，要有大规模的宣传，还要有阵容庞大落地模式，要投入很多的资金成本和人力、物力成本，其实这是一个误区。亲情营销其实指的主要是小型的活动，据我了解到的群里有很大一部分人其实您所从事和销售的产品就更适合用这样的活动模式来运作。亲情营销模式，其实操作很简单，人数不需要多，就是通过自己的人脉关系，邀约3-10人，找一个很小的空间或是一个茶室或是一个咖啡厅或者自己的家里就可以以茶话会、品咖啡、一顿简单又可口的美食就完成了，在大家聚会的过程当中以闲聊的形式就把组织者想要推送、分享的产品进行推销了，其实这是一种非常好用和销售目的性让客户觉得不是太强烈的一种活动形式，邀约的朋友出于对组织者的信任，在聊天过程中是不会去过多的设限的，经常见到的形式又家庭沙龙、小型聚餐、茶室聊天等等，只是在整个的过程当中组织者一定要学会去控制好节奏，千万不要把沙龙搞成纯粹的闲聊聚会，这个很重要。