怎么用通过客户总机找到关键负责人

1、多尝试法

 

　　多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。

 

　　随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到销售部或人事部，这样就躲过前台了。或让前台转其他科室，与外面有业务联系的科室是比较好转的，如人事招聘、销售、市场、广告、采购等部门。然后，就看你如何与他们沟通了，没准一下转到老总那里。

 

　　如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以从中学到新的方法！

 

2、核对资料法

 

　　销售人员：我是邮局的，请问你们公司的全称是？总经理是？我现在找他核对一下。

 

　　销售人员：我是银行的，需要和老总核对资料，或者是存款出了些问题，要通知老总。

 

　　（前台一般不敢过问老总钱的事情。）

 

　　销售人员：你好！我是XXX的，贵公司在我们这里登记招聘员工的信息，我想问一下贵公司的法人是谁？我们要核对他的相关资信情况！

 

3、急事法

 

　　销售人员：小姐，这事情很重要，你能否做主？我很急，请马上帮我转给你们公司老总。

 

　　销售人员：请找×总，怎么不在？不是说好今天这个时候让我去个电话吗？你看他什么时候回来？这事挺重要，他的手机是138还是139？你告诉我，我记一下。

 

　　销售人员：小姐，张总可能有急事找我，他打了我的手机，现在还在公司吗？我回电！谢谢！

 

　　销售人员：王老板在吗？

 

　　前台：不在。

 

　　销售人员：他来过我公司没有呀？怎么还没来？手机多少？

4、威胁法

 

　　前台：你哪里？　

 

　　销售人员：厦门的，刚来 福州，有重要事情找你们老总（知道姓名，那就直说姓名）。　

 

　　前台：我问你哪里，哪个公司的？　

 

　　销售人员：小姐，你姓什么？我很不习惯你这样问话知道吗！（语气要强，拍着桌子说话）×总在不在？在就给我转进去。

 

　　（5）朋友亲戚法　

 

　　销售人员：你好，转你们李总（声音要大）！我是公司的王总啊！　

 

　　前台：你好！这是公司。　

 

　　销售人员：你好！李叔叔在吗？我是他的侄子！　

 

　　很多接线员好管闲事，非要问清楚，你可以发拽。　

 

　　销售人员：×总在不在啊？　

 

　　前台：你是哪位啊？　

 

　　销售人员：我是他一个朋友。　

 

　　前台：找他有什么事？　

 

　　销售人员：有点私事，他是不是不在啊？　

 

　　这时她就转给老总了。　

 

　　前台：他不在。　

 

　　销售人员：那你告诉我他的手机号码，我把他号码弄丢了，谢谢，有点急事。　

 

　　知道该公司老总名字（男性）后，请男同事打电话。　

 

　　销售人员：我找×（直呼其名）　

 

　　前台：他不在。　

 

　　销售人员：不在？他手机号码是多少？　

 

　　前台：你是谁？　

 

　　销售人员：我是谁？昨天还一起喝酒了的！（很拽的语气）　

5、威胁法

 

　　前台：你哪里？　

 

　　销售人员：厦门的，刚来 福州，有重要事情找你们老总（知道姓名，那就直说姓名）。　

 

　　前台：我问你哪里，哪个公司的？　

 

　　销售人员：小姐，你姓什么？我很不习惯你这样问话知道吗！（语气要强，拍着桌子说话）×总在不在？在就给我转进去。

 

6、朋友亲戚法　

 

　　销售人员：你好，转你们李总（声音要大）！我是公司的王总啊！　

 

　　前台：你好！这是公司。　

 

　　销售人员：你好！李叔叔在吗？我是他的侄子！　

 

　　很多接线员好管闲事，非要问清楚，你可以发拽。　

 

　　销售人员：×总在不在啊？　

 

　　前台：你是哪位啊？　

 

　　销售人员：我是他一个朋友。　

 

　　前台：找他有什么事？　

 

　　销售人员：有点私事，他是不是不在啊？　

 

　　这时她就转给老总了。　

 

　　前台：他不在。　

 

　　销售人员：那你告诉我他的手机号码，我把他号码弄丢了，谢谢，有点急事。　

 

　　知道该公司老总名字（男性）后，请男同事打电话。　

 

　　销售人员：我找×（直呼其名）　

 

　　前台：他不在。　

 

　　销售人员：不在？他手机号码是多少？　

 

　　前台：你是谁？　

 

　　销售人员：我是谁？昨天还一起喝酒了的！（很拽的语气）