软文推广教程

1、一、什么是软文软文的涵义：软即柔性，与刚、硬相对应；文即艺术性，与叫卖式相对应。过去是的电视广告，平面广告都是商业目的很强的来宣传企业或产品。软文却另觅蹊径，一种是通过新闻、通讯、文学报告等形式，以旁观者的身份直接客观的来宣传企业和产品形象，读者看这类文章如看新闻报道。一种是通过间接的、迂回的手法，隐去明显的商业目的，曲线式的宣传企业和产品，读者看这类文章似看小说、诗歌、杂文和散文等。

3、三、“软文”的历史和应用状况1．脑白金，为诉求“脑白金体”概念，率先将软文作为一种主流宣传方式引入其营销领域，取得有目共睹的成就。脑白金的高明之处就在于：在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心时，通过“炒新闻”作为市场导入的主要手段，将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海，为日后的品牌打下良好概念基础；

5、3．关于格兰仕微波炉的报道报纸上常见，我们很难说这不是软文。各类报纸经常报道格兰仕微波炉产销量世界第一，通过规模利润将单品利润降至最低，形成垄断。这些新闻直接威慑竞争对手：不要轻易降价，你杀不过我；也威慑想进入此行业的企业：千万别进入，你将会血本无归。威慑性的软基本上企业不需要花费多少费用，主动联系媒体、或召开新闻发布会即可。

7、5．另外还有自称为软文的显性文章，近两年的肠清茶、张大宁是代表，是内蒙军团通常的做法。功效明确，人群模糊，高举高打，效果确实不错。这样做需要强大的资金、各种整合资源作后盾

9、看看当年脑白金的软文：一、价格要求为广告价的40%以下。二、《脑白金软文章刊登要求八十字悱哉绦睹诀》中有这么一段：周围无广告、不能加黑框、吾疣璨普形状不规则、热线不要加。足以说明脑白金软文的隐性，隐性得甚至让许多媒体以为是科普文章而免费转载。 再看看上述关于软文的各类作用，没有有几类是提及电话、销售地址的？回过头来看看现在的软文：价格与广告一样；电话、地址惟恐不够醒目，能有多大就多大。一看就是广告，早已不是软文。现在中国市场的保健品的软文最多只能称为“长文案式广告”。

11、五、撰写广告软文的策略1.定位文案。产品需要定位，文案作为产品定位的表现形式，更加需要定位。这一点一直被众多企业所忽视。 大部分企业主看到脑白金的软文好，模仿脑白金；养生堂的软文不错，跟风养生堂；再一看最近的肠清茶很火，就抄吧；好记星不错，学吧。学着学着，成了四不象。这就是因为企业对文案没有进行定位。

13、3．关注、把握消费者的理解方式，考虑受众是一群什么样的人。

15、5．明确你所撰写的广告软文的目的和用途，必须明确自己撰写的软文是用于品牌推广还是促销宣传；用于品牌推广的软文（也叫公关软文、动态文章），要把品牌的核心理念加以体现，再次强调：找到一个让读者感兴趣的标题至关重要，引导读者一步一步读下去，乐于接受你传达的信息，这种软文多以新闻报导的形式出现，以记者的视点、结合企业发生的重要事件去撰写，一定要避开“黄婆卖瓜”之嫌。