商务谈判开局技巧的运用

1、摸清对方底线。我们应该尽量让对方先谈，因为对方只要先说话，就会面临着底牌问题，因此，谈判人员应该先保持沉默，尽量不要直接表明自己的交易意图和底线。

3、开场阐述原则。到你发言的时候，先不要表达具体的内容，而是只阐述原则，让对方知道你的大方向，而且也为你后面的讨价还价做好铺垫，造成一定的声势。

5、坚持己方看法。我们应该保住自己的底线，无论对方如何，我们都不要被他们的意图说左右，一定要坚持自己的观点和立场所，否则将会是一场失败的谈判。