如何成为一个优秀的定制家具加盟商

1、在考察项目之前，心里要有一本帐，什么帐呢？口袋有多少钱？能借多少钱？赔多少钱您不倒

总之一个原则足够的心里准备，第二要考虑清楚除本地的建材市场、装饰广场以外，红星美凯龙和居然之家是否会进入，进入一店还是二店，也就是至少准备开开三家倒闭两家，一家不挣钱的准备。

2、租金及样品：

以一个200平方米居然之家展厅计算，按照我们四线城市的标准：房租70元/平方，一年168000元；物业费和水电费另算，店面装饰800元/平方简装160000；样品370000以上，软装配饰100000元，前期开店共计638000元

厂家保障金：40000元

居然保证金：40000元

流 动资 金：100000元

以上合计：820000元

3、二店投入及一年以后更换样品：1000000元

因此基础准备现金或者短时可以筹集无利息资金200万元，可以考虑做定制家具代理商。别听小业务经理将30、50万可以开店，他们是花您的钱，管生不管养。

1、人才配置：

    21世纪最贵的是什么人才，看清楚代理的是定制家具，团队人才包括3-5名主力设计师、一名店长、2两名店助、5名以上营业员（可以选择其中2-3名做外勤销售、两名专业售后安装。

2、人才招募：

最直接办法挖墙脚，培养或者厂家培训，早死翘翘了

3、人才培训：

1】厂家培训是专业更确切是自己心中有数，必须权利参加听党的话跟党走，既然已经上船了，就别三心二意，否则厂家会移情别恋，到时您苦娘都抓不来调儿。社会或者集中培训是知道对手有啥，选择性参加。

2】设计师沙龙和聚会，或者以设计师名义的组织，必须参加。需要什么自己琢磨去

3】线人，市场的管理者，知道要人干吗？没答案也是自己理解

4、留住人才：

    近期钱、中期成长空间、远期合伙；其次是培训，包括厂家的、社会的，要有所甄别忽悠没用。

其实留足人才最简单也最难，您生意好，兄弟们跟上您挣钱了，傻子才走，走了的都是傻子，您又不损失啥。

1、面积要求：

这里没有情怀，30米展厅做啥，小卖铺。定制类展厅最次200平方，否则您就是陪衬，挣不了钱您能撑多久？放心厂家不会就您，快嗝儿屁时候，他们只会过河拆桥，做好的代理商业绩就是王道。业绩哪里来店面，定制类家具成交一定在店面，您见有在大街上买您几十万家具的，不是您傻就是对方傻。

2、位置要求：1号位置，最次A区，干过代理商的都知道

3、如何竞争：王八乌龟各显神通，就是搭上自己也要拿下，基本就成功10%了，没有的话我也不知道

1、有了以上的硬件，接下来我们可以谈谈，做一个优秀的经销商了。

优秀的标准：

业绩、业绩、业绩前三个指标一定是业绩，不要求业绩的厂家您也就瞎眼了；

店面陈列、员工素养、客服，我觉得优秀无外乎这几方面。其他媳妇贤惠、孩子孝顺，管厂家何事。

当然小厂家勾搭业务经理也可以做假业绩，不过最多一年，业务经理一走，哈哈

2、业绩、业绩、业绩：

    1】定制行业不同于别的代理商，好的销售能帮您打天下，定制行业尤其现在兴起的全屋定制，没有好的设计师，而且不至一名。好的设计师配合优秀的操盘手，加上商场的导流，只要您的设计师和营业员能让客户留3分钟，有戏。

    2】销售环节把控：定制行业客户完成订单至少经过：初次到店——意向产品——现场量方——设计方案——看方案——再次更改——满意付款；售后安装——客户回访——老客户带单。每一个环节出现缺失，都够您喝一壶

    3】设计师下单——工厂下单——排产——出厂——物流——提送安，客户背后的监测。

    做好每一个环节，每一个客户，真心对待每一个员工，您有可能实现业绩暴涨，我的一个朋友曾经给他一个店长下跪，真的。如果您能开出两年在当地买房的工资，优秀经销商费您莫属。

3、店面陈列：

    为何要说店面陈列和后面的售后服务，第一可以弥补您在厂家心中的影响分，虽然暂时业绩不太理想，但您态度号在用心代理厂家品牌，厂家就会给您政策倾斜，就像深圳特区，您的明白。

其次：厂家品牌也需要标杆或形象店，以招募更多更好的代理商。

第三：最关键这是您吸引客户，最大的界面，也是让对手胆寒的梁上之剑。

1】情景式展示，家是什么样子，店就是什么样子，别买回去了和店里不同。

2】功能性体验：厨房电器、抽屉、衣架、裤架、床品等，客户该坐该用

3】破坏性实验体验：抽屉养鱼、轨道双人、一同站人等

4】软装配饰实景展示，轻装修重装饰。

4、员工素养：

员工什么样档次，产品就是什么样档次，没啥好解释的。

外在形象：1-2名业余模特标准

内在素养：普通话、拒绝脏话。

5、客户服务：

    绝对的零投诉，无论投诉到工厂还是卖场，解决不好投诉，您不仅是工厂的罪人，更是对手的教材。

永远做到先售后再销售。别为了收钱把老客户的诉求，置之不理。记住，这是王道。