外贸实务：如何FOB报价

1、了解FOB贸易术语含义

2、了解当天人民币兑换美元的汇率，注意是现汇买入价

3、根据汇率变动趋势估算出报价汇率，一般是保留到个位，即613

100美元=613人民币

1美元=6.13人民币

4、计算货物退税

5、计算预期出口利润：即计划每件商品赚多少钱

6、计算实际出口利润

实际利润=预期利润+出口退税金额-运至港口的杂项费用

7、情况一，实际利润额达到公司的规定要求，

那么 FOB Shanghai 价格为（10+2）÷6.13=USD1.96/PCS

8、情况二，实际利润达不到公司利润，老板说1400元太少了。那么每件加3元，重复步骤5和步骤6，重新计算实际利润=3x1000+769-600=3169元。老板说，3769的利润可以做。

所以FOB Shanghai 价格为（10+3）÷6.13=USD2.12/PCS