如何进行有效的小区宣传推广

所谓小区推广，就是针对商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。

一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、有奖让利、卖赠等。

建立小区推广专职队伍

成立小区推广小组，小区推广小组一般由2-3人组成，最少2人，设一名主管，以组为单位来进行小区开发。

选好部门主管对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是主管如何搞好团队的建设。

小区推广主管岗位职责：

• 直接上级：商场（门店）经理 

• 直接下级：小区推广业务代表

主要职责： 

• 1） 负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员； 

• 2） 负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全的部门管理制度； 

• 3） 建立部门激励制度，检查、考核下属员工； 

• 4） 开展小区市场调研，制定小区推广业务策略； 

• 5） 带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标； 

• 6） 协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。 

小区推广业务代表岗位职责： 

• 直接上级：小区推广主管

• 主要职责： 

• 1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理； 

• 2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系； 

• 3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待； 

• 4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求； 

• 5）负责业主至展厅参观行程的具体组织； 

• 6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作； 

• 7）负责小区售后服务工作； 

• 8）完成部门经理安排的其它工作。 

评估开发价值，确定进驻方式 

• 明确以下几组数据： 

• 1、 需投入多少人？进行多少天？ 

• 2、 前期的公关费是多少？ 

• 3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？ 

• 4、 预计销售收入有多少？ 

进行楼盘分类 

1、集资房 

• 特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。 

2、商品房 

• 特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。 

3、拆迁户、出租楼盘 

• 特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅 

• 特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 

• 将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

进驻小区的方式： 

• 1、人员散跑

• 2、双休日展销

• 3、租用门面或车库，设立蒂米迦临时售点

• 4、与家装公司联合进驻

• 5、与其它行业品牌联合进驻 

• 6、宣传：电梯及墙面广告

• 7、公益广告：草坪提示、卫生间设施赞助等

• 8、赞助小区举办的活动 

对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式 

作为开发重点，几种资源开发，适宜租用门面，设蒂米迦临时专卖店，以降价或人脉关系来做好第一家样板房，注重保持与业主的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。

2. 商品房   

①对于大型小区，可租用门面，设蒂米迦临时专卖店；对于户数多且装修档次高的大型小区，在设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆蒂米迦咨询台进行宣传，宣传内容可加入如何装修省钱、健康等知识。

②充分利用样板房带动效果，引导客户进行口碑宣传。  

3.拆迁户/出租房楼盘.   

① 对于大型楼盘可考虑租用门面或车库，设蒂米迦临时销售点。

② 对于装修档次低的楼盘，以人员散跑为主，将联系装修包工头、铺贴工、水电师傅等工作作为工作重点。   

4.别墅类/豪装房   

注重与家装公司的关系建立，该类业主多由设计师及装修公司统一设计、采购。

进驻所需物料清单：

• 1、 展架

• 2、 展示样机

• 3、 蒂米迦帐篷

• 4、 形象台、桌、椅

• 5、 电视机、DVD、电脑

• 6、 宣传资料、公司画册

• 7、 小礼品：如环保袋装糖果等

• 8、 专为该小区制作的小区单页

一张好的小区单张要有鲜明特点

•    1) 公司介绍要简洁，重点突出。

•    2) 产品清单要有针对性。

•    3) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。

•    4) 有应用的案例。

•    5) 有服务承诺。

•    6) 一个小区一种单页。

接待与介绍产品

• 1、工作人员必须统一穿着蒂米迦公司的工作服，遵行良好的商务礼仪，使用热情         礼貌的用语。 

• 2、介绍产品要专业。 

• 3、绝对不可以与业主争吵。 

• 4、向业主赠送实用小礼品。

• 5、推广人员要主动出击。

• 6、积极建议业主预约参观展厅和家装课程。 

• 7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。 

• 8、送给业主的资料用蒂米迦手提袋装起来，显得很“珍贵”。

邀请函

尊敬的____先生/女士：

首先，祝贺您即将喜迁新居！X X蒂米迦集成灶××商场愿为您的新居增姿加彩，我们很乐意为您提供专业厨房的定做建议与服务，特邀请您及您的家人到位于____的蒂米迦展厅参观，热诚欢迎您们的光临！ 

东莞蒂米迦电器××商场

接待

接待的程序及注意细节： 

• 1、 展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。

• 2、 倒水，从介绍展厅布置开始热场，拉近与客户之间关系。

• 3、 介绍产品与服务：使用FABE法。(特征、优点、利益、证据) 

• 4、 讲解蒂米迦与其他品牌集成灶相比的优势。

• 5、 回答顾客疑问、计算橱柜用量、费用总预算。

• 6、 接受产品预订。

• 7、 在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个客户。

接单后回访确认与最终跟单

　　根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行复尺、确定材料和设计方案、送货安装、收取货款、遗留问题处理等服务