如何解读《关键影响力》

1、作者认为影响力是一种能够引发人类行为改变的能力，具备这种能力的人直观表现就是领导力。

2、要想真正发挥影响力，需要综合利用六种影响力来源，即个人动力、个人能力、社会动力、社会能力、系统动力、系统能力。

3、通过利用六种影响力来源，营销者可以把成功的概率提高十倍，并推动人们认为无法实现的事情。个人动力，从根本上来说，人们之所以不愿意做不喜欢的事情，是因为缺乏动力。作者从激发个人动力的层面提出了四种解决办法，即主动做出选择、创造直接体验、用故事打动人心、把苦差变成游戏。

4、主动做出选择，每个人都有自己的个人意志，不愿意受他人所支配，就像永远无法叫醒一个装睡的人。对于管理者来说，要施展自己的影响力，不能单靠命令和智慧，要激励员工自己做出选择，尤其是不喜欢的事情，强行规定只会引起反抗，如果引导其自主做出的选择，他们就能更加坦然接受。

5、创造直接的体验，直接体验往往能触动人们的情感，并改变一个人的思想和行为，促使人们去做原先不愿意做的事情，医疗安全专家唐·贝里克医生发现，每次开医疗安全会议的时候，尽管来参加的都是领域内的专家，但形式远远大于实际的效果，因为并不会对医疗安全产生实质性的推动，为了更好地解决问题，贝里克医生要求参会的所有高管下次参会时每个人都要在所在医院找一个受伤的患者，并亲自调查他们是如何受伤的，结果有了出乎意料的转变。

6、用故事打动人心，常说语言是有力量的，所以会讲故事的人也是有魅力的，更是有影响力的，遛襟粝颉他们的影响力在讲故事的过程中得到完美释放，如果你听过TED演端姗跬轵讲你会发现很多人的开场白都是以故事来开头，一个动听的故事，往往在演讲的一开始就能紧紧吸引听众的注意力。好的演讲者也会因此而收获一批忠实粉丝，并开始建立自己的影响力。

7、把苦差变为游戏，克莱蒙特大学研究院米哈依·奇克森特米哈伊尔博士发现只要设计出合理且充满挑战性的目标，再加上清晰频繁的反馈，任何活动都能变得充满吸引力，这些要素能把枯燥乏味的工作变成令人心动的游戏，让参与者欲罢不能。