厂家业务人员如何寻找并搞定经销商

浅谈厂家业务人员如何骁骅釜拔寻找经销商

市场竞争日益激烈，一个新品牌，如何打开市场，寻找并开发出合适的经销商呢？

以下是我个人的意毡鹭跞锞见和见解

一、首先要了解清楚，自己所负责的区域都有那些经销商，然后对经销商进行分类，那么怎样能够了解到这些经销商呢？有以下几点

1、去市场找，比如超市、便利店、专卖店等，可以通过卖场相关人员的介绍找到并了解这些经销商

2、朋友介绍，通过自己的在本行业内的人脉打听，了解

3、通过企业黄页查找

4、通过当地人才市场的人脉关系，找到当地经销商的名称、地址和电话

二、经销商分类

经销商已经通过第一部找到并已经有了一个大致的了解，那么我们就要根据经销商的经营品牌，员工人数，经营范围等信息对经销商进行分类，比如有的经销商做的是大品牌，对小品牌和新品牌不感兴趣，有的经销商是利用大品牌赚声誉，利用小品牌赚利润，还有的就是纯粹为了赚钱，不考虑发展的这一类经销商。

三、分好类后找到我们的目标经销商，接下来就是谈合作，那么怎样谈呢？

1、第一种方式，是通过区域内比较有影响力的经销商拉动，想尽一切办法搞定这个经销商，那么其他经商就会跟上

2、可以选择先进当地的卖场，先进行前期销售，当销售上去，产品在当地产生一定的影响力之后，经销商就会找到你！

3、业务人员要对自己公司的产品非常了解，能清楚的列举出自己的产品的优势，并能明确指出我们的产品对经销商的发展以及利润收益所带来的影响。

4、厂家业务人员能够清楚的表述厂家政策，对市场进行分析，表明厂家对经销商的支持部分

5、业务人员自身应具备良好的形象和素质，能够让经销商觉得公司正规，厂家业务专业。

6、对经销商的市场要了解透彻，能为经销商产品进入市场给予指导性意见

7、和经销商谈发展，谈规划，谈收益，提高经销商愿意合作的兴趣

8、业务人员要腿勤，脸皮厚，勤拜访，用实际行动打动经销商。