亚马逊AMZTracker教程丨Deepword关键词深度规划

1、Deepwords功能特色：1，[ 发现关召堡厥熠键词 ]:深度挖掘亚马逊新词。找到对手未发现的、潜在的长尾关键 词。2，[ 利润目标控制 ]:获取更多有效关键词，促进销量和提升排名，增加利润。 3，[ 全球支持 ]:Deep Words支持所有亚马逊站点。4，[ 搜索量 ]:查看关键词的在谷歌和亚马逊上所有搜索量。5，[ 更低的ACOS费用 ]:Deep Words帮助您优化PPC，降低广告费用。6，[ 知己知彼 ]:查看关键词的竞争激烈程度，衡量产品的真正竞争力。Deepwords被称为Keywords research的深度进化版，因为不仅可以用来挖掘新的关键词，而且还可以查看关键词在谷歌和亚马逊上所有的搜索量，搜索量也侧面反应需求，用AMZTracker里面的Unicorn smasher市场调研可以抓取该关键词所代表的产品在亚马逊上面的所有销量的综合，销量/搜索量=市场占比，市场占比越大越说明该产品竞争也越激烈，防止占比很小，说明还很有空间，这将为选品提供数据分析基础。

2、市场需求分析：一，在Deepwords中输入关键词“Tea Pitcher”通过将产品的热门关键词的搜索量相加，可以预测产品过去一个月的需求，再跟主要卖家的合计销量对比，根据对比结果确定是否有必要进入市场。如果主要的几个卖家已经占比在50%以上，说明市场已经很难去突破了，如果发现占比很小，说明市场空间比较大，此时进入市场基本上形势较好。

3、二，通过Deepwords找到搜索量前3的关键词，查看其合计搜索量约75000，由此可以预测该产品月需求为75000*A（A为市场需求转化系数≤1）左右。

4、三，此处结合AMZTracker里面的市场调研功能一Unicorn smasher，来分析市场，为选品提供数据基础。如图：通过BSR对产品进行排序，将排名前五的（如果大品类可以采集排名前10的）数据导出Excel表格，

5、总结：通过这几个数据分析，可以大体得出以下结论：1，此产品在大约15美金的时候，销量也是最好的，说明比较符合市场接受需求，在开发产品的时候可以将此因素列入。2，BSR 排名前5基本上>1,000，说明该产品在大品类里面竞争还不是特别激烈，算是一个小蓝海，可以重点考虑，但如果出现这种情况也要同时考虑该产品在本土国家的需求情况，避免出现“在和尚庙里卖梳子”的情况。3，BSR前5产品销量约9000（该产品最畅销的前五名），对比Deepwords统计的搜索量75000，A=9000/75000=0.12，说明市场转化占比非常小，刚好印证了上一条分析得出的“蓝海”的结论。4，BSR前5产品中有3个产品评论少于1000，新兴市场强势卖家较少，竞争小。以上综合证明，该产品竞争小，可以考虑进入试试水，如果需求高，回报将会非常高，如果需求较小，虽然回报比较低，但是相对来说竞争成本也是比较低。

6、建议：据AMZTracker的一些内部数据表明，搜索量关键词达到100000的产品被称之为“标准产品”整体表现会较好，虽然以上产品经过Deepwords分析虽然没有达到100000，但是随着亚马逊竞争的增大，搜索量＜100000的产品仍然可能是一个好产品，另外实际销售（BSR）比估计搜索量更为重要。当然搜索量高表明市场需求更强劲，会使得你更有信心去继续开发这个产品。