采购人员与供应商如何谈判

1、准确定位。采购人员在和供应商交锋时，要学会准确定位自己的身份，作为采购人员，你就是生意是否能做成的关键人物，所以不要扭扭捏捏，在说话的时候一定要注意自己的言行，而且还要学会对这些供应滞蹁葑寒商们进行甄别，争取选到最合适的产品。

3、仔细对比。作为采购商，你的目的就是选择到最合适的产品，而且是用最少的钱买到最合适的产品，所以在面对众多的供应商时千万不要急于作出决定，而是要通过货比三家，多对比，多比较，多选择几种适合的产品，在作出最合适的选择。

5、适当手段。作为采购商，在采购产品时面对众多的供应商，还必须要学会耍手段的技巧，利用他们急于做成生意的心理，适当地找一些托或者用一些非常手段，让他们误以为他们周围有很多的竞争者，从而自乱阵脚，也会仓促的与供应商做成生意。

7、会下通牒。作为采购商，在和供应商谈判时，还必须要学会适时地下最后通牒，即当双方的谈判限于僵局时，你又很想做成这笔生意，但双方又都纠结于一些细节的问题，你作为供应商，就要学会下最后通牒，拿出我不选择你，还可以选择其他的姿态，让供应商看到你的态度，从而自愿让步，促成这笔生意的做成。