保险增员该怎么做

1、首先，根据业务发展需要明确增员目标人群。如果着眼于公司未来发展，培养、储备梯次性人员队伍，则应将增员对象集中在学习力强、有一定发展潜力的应届毕业生，或进入职场时间不长想择业发展的新人；如果是目前业务发展急需，则应将对工作经验和个人工作能力的考量放在第一位；如果只是作为公司持续、平稳经营的例行人员充实，则应全面考察，宁缺勿滥。

3、接下来要准备面谈中的话题和应该提到的问题，这对于我们介绍公司和岗位，判断应聘人员的基本情况及其价值观体系中的倾向性问题是比较重要的。通过面谈话题，我们可以将公司和招聘岗位的基本信息及相关情况传达给应聘者，以吸引优秀人才加盟，助力我们事业的发展；通过提问，我们可以了解应聘者前来应聘的主要原因，性格类型及个人价值观的取向，思维的逻辑性及语言表达能力……等等，这有助于全面考察、判断该增员是否的我们想要的人，以及他（她）的稳定性和发展潜力。

5、由于错聂庋堀保险业是一个需要有责任感、有自我学习能力、心理素质良好、不急功近利的行业，因此，我们在增员时，不应以“员”为标准，而更应看重“才”。“因为有梦想，所以能走得更远……”，这虽然是励志的话，但也确是实话，如果一个人对自己所从事的职业没有兴趣、没有目标、只看重每个月领薪水的那一天，……，他（她）怎么能够在这个行业长期发展，并取得成绩？因此，在增员时，我们更多应该考察的是增员人是否有个人职涯的发展目标，是否有较明确的人生规划，只要这些内在的东西具备了，业务学习和发展只是一个时间问题。

7、有了上面说到的这些，我觉得剩下的就是持之以恒的工作态度，和保持平和的心态了。我们的招募是和人打交道，人是善变的，也许今天这样，明天就那样了，如果没有良好的心理素质和准备，仅凭三两天的热情，或想迅速建立一支强大、专业的团队，无疑是“痴人说梦”，对此没有清醒的认识，和克服困难的心理准备，最终受伤害的只能是自己！