中小卖家突围生存发展夹缝困境的思考与对策
1、前段时间发现一些中小网店道出经营困难的心声，尽管这些心声在网络大潮中有些微弱，但是我感觉能够代表新手或中小卖家的普遍的心声及共同的际遇。俺也作为一个起步阶段的中小卖家，能够感知他们的共同心声，由此留意这方面的信息，并在一定范围内作个了解，产生了一些感触和想法，现将了解到中小卖家生存情况及对策作个简要探讨和分享，以期引起大家的共同关注以及为中小卖家实现突围发展提供一点不成熟的启发与思考。
前言
2、一、中小卖家类型。中小卖家主要是指经营时间不长（俺的概念是在1-2年内）、规模不大、处于起步或起步前期阶段，该群体数量最大，按照一般的规律推测，一般占网商的80%，是网店卖家的主体，构成网商的主要力量，该群体十分活跃。据本人观察，其类型主要有三种：一是全职，专职做淘宝，把经营网店作为自己的事业；二是兼职，就是有自己的职业或事业，兼做网店，作为自己事业的延伸或补充；三是兴趣，因兴趣由买家变成卖家，体验一下经营自己爱好的快乐和感觉，与前两种有兼容，一、二两种类型占中小卖家绝大多数。
二、困境分析
困境1：生存压力。中小卖家特别是专职的中小卖家考虑到第一位的需要就是生存的需要，网店经营要有个积累的过程，有一个起步、发展、壮大的发展阶段规律，而新手或经营时间不长的中小卖家很难一下子改善经营状况，几个月没有生意或经营没有大的起色，面临着何去何从的生存压力。
困境2：由于一些规范制度跟不上，出现一些问题首当其冲的就是中小卖家，如恶意差评师往往会盯上经验相对不足的中小卖家，恶意差评师的违法乱为导致中小卖家信誉面临崩盘危险，辛辛苦苦好几年，一夜回到“解放前”。
困境3：中小卖家经济实力相对不足，很多都是从分销开始做起，在激烈的市场竞争中处于被倾轧的地位，举步维艰。
困境4：晋升的通道狭窄，导致同一层级同质性竞争激烈，真正做得好的网商成功晋级高层或顶级阶位后，地位相对稳固，中小卖家往上成长艰难。
困境5：电子商务的快速发展，导致网店大量增加，中小卖家冲击最大，导致生存竞争加大，出现了出售“白菜价”销售现象的出现。
这种困境，笔者认为是发展过程中的必然现象，影响不了电商未来发展的大趋势，作为中小卖家要坚信，前途光明，道路曲折，要有夹缝里求生存、求发展的决心和毅力，要有置之死地而后生的勇气、舍我其谁的霸气、百折不饶的锐气以及圆润通融的做人做事智慧，从夹缝里杀出一条血路。
