网店引导买家购买的技巧

1、所谓的时机，并不是见了顾客就向顾客推荐，而是要等到顾客对商品考虑得比 较成熟时再推荐，否则，就会令顾客产生逆反的心理，而对卖家不加理睬，扬长而 去！此外，卖家的推荐一定要大方得体，不能强行推荐，向顾客推荐商品时，除 了行动要求自然之外，卖家还应该话语得当。 比如遇到 顾客想为母亲买一件生日礼物，看中了一款衣服，但又觉得价格有些贵，犹豫不 决。这时卖家可以对顾客说“先生，孝心无价！你母亲的七十大寿，一生只有一 次，送上高档的礼品才不会后悔！”卖家这几句细心体贴的话，会使这位顾客心中 暖融融的，也许当即就会决定购买。 通常情况下，引导顾客 购买的技巧有以下几种：

3、不断追问成交法有的顾客在购买商品时，左思右 想，举棋不定，无法决定购物行动，对待这一类的顾客，用这个方法非常有效， 使用这种方法对顾客要有耐心，充满热情。

5、隔山打牛成交法一般顾客 除了自己买东西自己用之外，很多时候都是购买礼品馈赠亲朋好友的，所以，当 你得知这一点之后，你要详细询问买家，宝贝的弋讥孜求使用对象是什么性别、什么年 纪，如有可能，还可打听是什么性格的，这可不是探听别人的隐私，相反，你 知道得越多，你就越能满足顾客的需求。比如卖玩具，使用对象一般都是小孩子之 类的，所以你就要给他/她描绘一幅小孩玩这个玩具的情景。再比如卖饰品，你也可 以描述一下女孩子戴了该饰品之后多么多么漂亮、多么时尚之类，那离成交就不会远了。