时尚买手OTB数据——畅销款、滞销款、客单价

1、前十大畅销款

2、1)时尚买手需要定期统计分析前十大畅销款(每周/月/季)，了解畅销的原因及库存状况。

3、2)根据销售速度及周期对前十大畅销款设立库存安全线，适当做出补货或寻找替代品措施。

4、3)时尚买手可利用畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动店铺货品整体的流动，同时进行货品搭配的店铺培训。

1、前十大滞销款

2、1)时尚买手需定期统计分析前十大滞销款(每周/月/季)，了解滞销的原因及库存状况。

3、2)寻找滞销款的卖点，并加强对导购的产品培训，让导购充分了解买手的组货思路，以及产品系类的主题故事，以及货品所针对人群，以提升导购对滞销品的销售技巧。

4、3)与陈列或VM部门协商，调整滞销品的陈列方式及陈列位置，避免在店铺的角落，并配合人员进行重点推介。

5、4)对滞销品做出调货/退货的准备。

1、客单价(销售额/销售单数)

2、1)客单价的高低反映了店铺顾客消费承受能力的情况，如何制定适合消费者承受力价位的产品，是时尚买手必须要认真考虑的一个问题。

3、2）当店铺经营不良时，时尚买手可以考虑用采买低于平均单价的产品吸引实际型顾客，以丰富顾客类型。同时增加以平均单价为主的产品数量和类别，将平均单价做为货品订货的参考价格。

4、3)提升中高价位的产品销售，是提升客单价的重要方法，时尚买手应协助店长做好中高价位产品的产品手册，并详细介绍产品在用料，廓形，剪裁，产地等诸多方面的产品优势。