桶装水配送商招募方案

1、目标消费群描述

1、目标消费群体：乡镇企业、商铺、机关单位、学校、宾馆、饭店等

2、消费群体特点：

（1）在乡镇工作或经营，工作时间稳定；

（2）有一定直饮水基础；

（3）对桶装水有较高需求度；

（4）对水站有一定认知、信任度。

2、乡亲斤镇桶装水配送商优选条件：

（1）当地人员，熟悉乡镇、村庄状况；

（2）有店面，可协助子公司为村民进行水权在线充值；

（3）人脉广，与当地村庄村委有一定接触，与乡镇企商等有一定来往。

3、招募计划：

（1）发布公告

子公司市场人员完成每期最后一批芦苇之家前期准备工作后。

A. 水站公告张贴；

B. 农村常用招工平台发布；

C. 村委协助宣传并推荐适合人选。

（2）加盟商报名

公告发布后10天为开始报名时间，期限10天，有意向者可电话报名。

（3）公司筛选

公司市场人员通过电话与报名者交流，填写《桶装水配送加盟商报名登记表》，根据电话交流结果进行初筛，最终保留10名复试人员，报名截止后第3天统一召集复试人员统一面试，最终根据优选条件、性格、能力等因素定出5名配送商。

4、签订协议

与5位配送商分别签订《桶装水配送加盟商合作协议》，并进行为期一天的业务培训：饮水炼鬼知识、APP操作、业务推广等。

5、业务开展

1、铺货价格：配送商注册APP，自行充值获得水量，价格0.8元/桶（18.9L），注册成为会员，建议零售价2元/桶（18.9L）；

2、取水地点：道诚公司指定的大型芦苇之家——芦苇配送站；

3、取水时间：避开居民取水高峰；

4、铺货区域：各配送商在协议规定区域开展水配送业务，不得越界；

5、铺货目标：每月充值额度需达到协议所规定的目标，遵循奖惩制度。

6、公司工作职能

1、负责部门：市场部

2、工作流程：

A. 调研县内各镇的企商、饭店等数量，估算各镇需水量；

B. 根据调研结果规划各配送商业务开展区域，完善《桶装水配送加盟商合作协议》；

C. 制作招募公告并按时发布，请村委协助宣传；

D. 与报名者电话初试，简述水配送业务开展形式，记录报名者信息，根据电话初试结果将复试人员筛选至10人；

E. 召集复试人员统一面试，根据复试者能力、生活区域选定5位配送商；

F. 与配送商签订协议，分配各配送商业务范围并进行培训；

G．膨侮八维护配送商关系，按协议执行业务奖惩制度。