如何细分市场和产品定位

在定位一个产品的时候，要用到STP理论。市场细分，目标市场选择，产品定位。下面拿2018年营业额超20亿的小罐茶举例

2、T:目标市场选择企业根据自身战略和产品情况，从子市场中选取具有一定规模和发阮器态奁展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。 鐾箱估瞌茶叶市场，目标受众有3个特征：人到中年，兜里有钱，面子消费。.这里的中年指生理年纪，更指向心理年龄，同样都是35岁，机关单位，国企单位的王老师比广告公司James王就更倾向于是传统茶酒企业心中的目标受众。并且这群人在茶叶厂商里是面目模糊的一群人，隔着个色大大小小的经销商，隔着大大小小的渠道，他们更像是冷冰冰的销售数字，而非活生生的人物画像。 小罐茶却把目光投向了相对年轻一些的消费者，虽然他们受众定义中的80后最大的也奔向40岁，但更倾向是广告公司的James王们。小罐茶透露出对“精英”的偏爱，专业大师的加持，日系设计的投入，都是对相对年轻的精英们的一种示好。用户画像在这品牌心中是经过一次次亲身体验和调研，清晰，可衡量，可触碰，一笔一画绘制出来的。是活生的。

4、总结小罐茶则相对赶上了一个更好的契机，大国自信下的“茶文化”逐渐抬头，各种时尚茶品牌一起在围攻年轻市场，教育年轻受众，喝茶变成是一种健康又时尚的潮流风尚。高品味高定价的路线下，外加饱和攻击下的知名度扩散，满足传统送礼场景也不成话下，2B和2C市场通吃，销售双重保证。