如何说明商品优势

1、首先需要对自己企业的优势和劣势进行对比分析，包括可能的机会和威胁，分析对比之后将其与商品的优势相结合，找出优势和独特点，用来给客户介绍。

2、介绍的方式需要客观，尤其不能够通过诋毁对手提高自己，这样很容易引起客户的反感，明智的做法是需要通过介绍，让客户对商品认同，并且满足其需求和期望，才能够顺利地接受商品。

3、商品的优势通常有几个类别，首先是价格优势，能够用最少的钱买最好的产品是每个企业姗隗肆念采购都期望的，这里他们要的是性价比，而不是越便宜越好，这里要注意的是即使价格并不具备优势，但附加的类似质量、服务、售后技术支持等等也可以作为性价比的优势来介绍。

4、品牌优势是商品的优势之一，品牌效应是非常关键的，知名度高的品牌更容易让客户认可，但是客户并不是只认名牌，因为他们是有不同的需求的，需要针对不同的品牌层级进行不同的说明方式。

5、一线大品牌人尽皆知，无需多介绍品牌，只需要将服务、售后、价格优惠等和客户说清楚就可以了，二线的品牌需求量比较大，将其性价比的优势介绍给客户，通常也会有很好的效果，至于不知名的小品牌，则需要销售人员通过销售技巧和产品试用等方式去打动客户尝试，亲身体会到其性价比，才有可能继续下去。

6、商品特别是具有新功能和亮点的商品，其特殊的用途或者外观等本身就是商品的优势，这些都需要销售人员在介绍的时候进行说明，激发客户的好奇心，从而进行到下一步的交谈沟通中。