网店运营实操技巧篇（一）

我们大家在店铺选款，上新的时候是不是有操作失误呢？做了很多事倍功半的事情，下面小优就来为大家分享一波店铺操作经验，包括选款，上新，首图和详情页的设计。

1.爆了的款你就没必要选了——已爆勿选

貌似不靠谱的结论：我们不选择那些爆了的宝贝，难道选择那些冷门宝贝？注意这个两点，可能你就可以接受这个结论。

首先，用户的购物体验度，打散原则：就是说同一款宝贝，在消费者搜索相关关键词的同时，在靠前的位置最多只可能出现两款无论PC端还是无线端，除去特定指向的标准化关键词以外，如果你搜索某一个型号的手机，那么问题就是如果别人已经爆了，你再去竞争，这貌似不太现实。

其次，对那种已经爆了的款，当你再去推的时候，你就非常容易的就陷入到价格战，最肥的那块肉已经被人吃了，等你再去吃的时候，就没有肥肉了。

大家这时就会问应该选什么样的宝贝？答案当然是具有潜力的宝贝，怎么选取出来呢？小优来告诉大家：

打开生意参谋，市场功能模块，有个叫搜索词分析的，然后你点击后就可以看到行业热词榜，选择你要经营的类目，看最近一周的数据。

我们可以把这些词分成两部分：第一部分是产品词（类目词）第二部分是修饰词，接下来你就可以去淘宝上搜搜看，看有哪些产品爆款很少又是热门修饰属性的，甚至没有爆款的，然后你在选择的时候，可以不是某一个属性，甚至可以是几个属性的结合。

2.核心属性只要其一

大家这个时候可能又会困惑了：标题中的关键词难道不是热门属性词越多越好？这样展现机会才可能更多啊，其实理论上来讲是这样的，但是运用上打散原则，那这个结论就是不是结论了。

这种打散原则一般体现在流量上，也就是说如果上面讲的打散是为了让消费者有更好地购物体验的话，那么这里的打散就是为了让优秀产品尽可能多的有展现的机会，简单的说就是都能展现在消费者眼前。

3.首图和详情页在写完标题后再设计

大家一般上新的时候，工作流程是怎样的呢？是按拍照、做首图、详情页，然后写标题这样的顺序吗？错，恰恰是这种惯用思维，让我们做许多事倍功半的事。小优来为大家解惑。

接着上面的技巧，我们说了，标题中应该只能有一个核心属性词，用来匹配长尾词。那其实这个核心属性词就是转化词，简单地说，当用户消费者在搜索这个核心属性词或者相关、相似的词的时候，其实转化的焦点都是集中在这个核心属性上的。

比如，消费者搜索：牛仔男哈伦，如果你把哈伦当成核心属性词，并且选择长尾词了，那你在拍照、首图设计、详情页设计的同时，都应该是围绕着哈伦去展现，比如设计首图，可能一般的时候用模特图，但是如果你想展示哈伦这个核心属性，可能摆拍，然后展示细节就要好一些。

因为消费者去搜索这个关键词，其关注的焦点一定集中在“哈伦”上，其实他更加想关注的是你这款宝贝是不是哈伦的，怎样证明，你的裤子就是哈伦样式呢……

我们的首图要这么做，同样详情页也要这样做，想了解更多，小优后期再为您分享。