酒店销售如何提高成交率

1、作为酒店的销售，首先是要弄清楚自己销售的项目，知道自己的优势是什么，比如说有的是销售酒店婚庆活动为主的，有的是承接企业年会、举办官方活动为主的，要知道自己的酒店擅长什么，那块能够拿到最佳的利润，是酒店销售要学习的最关键内容。

3、接下来需要做的就是让客户选择你，给客户一个充足选择你的理由，比如价格合适，场地设施高档，具备符合对方年会需要的各种音响影视等各种硬件，菜品的样式口味和价格都比较突出等等，尤其是初次合作的客户，要把自己最大的亮点亮出来，让客户觉得符合自己的预期。

5、一次的成交只是一个开始，要想提高成交率，就需要建立长期稳定的关系，需要与客户成为朋友和伙伴，而不是简单直接的买卖关系，维系好这种关系，会很容易建立起酒店在某领域举办活动的口碑，从而接到更多的客户。