时尚买手创业必知的零售数据

1、分类货品销售额

1)各分类货品销售情况及所占比例是否合理，为店铺的订货组货及促销提供参考依据，从而作出更完善的货品调整，使货品组合更符合店铺实际消费情况。

2、2)了解该店或该区的消费取向，即时作出补货调货的措施，并针对性调整陈列，从而优化库存及利于店铺利润最大化。对于销售额低的品类，则应考虑在店内加强促销，消化库存。

3、3)比较本店分类货品销售与地区的正常销售比例，得出本店的销售特性，对慢流品类应考虑多加展示，同时加强导购对慢流品类的重点推介及搭配销售能力。

1、连带率(销售件数/销售单数)

1)连带率的高低是了解时尚买手组货思路及店铺人员货品搭配销售能力的重要依据。

2、2)一般来说，连带率低于1.3，买手需与店长协调，进行销售人员的培训，提升员工的附加推销力度和连带销售能力。

3、3)当连带率低时，时尚买手应协调陈列部门，调整关联产品的陈列位置，如把可搭配的产品陈列在相近的位置，在销售时起到便利搭配的作用，提升关联销售。

1、VIP占比(VIP消费额/营业额)

1)此指标反映的是店铺VIP的消费情况，从侧面表明店铺市场占有率和顾客忠诚度，考量店铺的综合服务能力和市场开发能力。

2、2)一般情况下，VIP占比在45%-55%之间比较好;这时公司的利益是最大化的，市场拓展与顾客忠诚度都相对正常，且业绩也会相对稳定。若是低于这个数值区间，就表示有顾客流失，或者是市场认可度差，店铺的服务能力不佳;若是VIP高于数值区间，则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低，就表示顾客流失严重。