在商务谈判前如何做到“知彼知己”?

1、谈判的“知己知彼”就是要搜索足够的信息，同时不断实践积累经验，只有自己最终取得了成果，才能算是成功的案例。其中很重要的一点，就是在国际商务谈判中找到对应的风格。

3、2.英国的谈判风格。明白英国人谈话过程中关于工资、用词的忌讳，由此掌握其不轻易建立亲密关系、等级性较强、保守、守信的特点。

5、4.日本的税荠秆拘谈判风格。日本的极简主义非常盛行，其独特的“三道”文化吸引了人们的眼球，由此在谈判中也可以找到一些注意问题，例如：重视礼仪、迎接僵局、打破自制、团队精神和集体观念强等特点。

7、6.韩国商人的税荠秆拘谈判风格：韩国的酒文化以及影视剧等非常受大家欢迎，因此可以从中有所学习。即谈判时要营造良好氛围，并且注重策略的运用，要能够应对声东击西、讨价还价的特点。

8、7.阿拉伯人谈判。预期谈判时，寻找代理商十分关键，这也是阿拉伯人开辟的生财之道，提供了一个理想的职业。

10、9.俄罗斯人的谈判风格。俄罗斯热情好客，因此要注重个人关系的发展，同时把握节奏和时间，他们对合同的态度也很认真。