双十一大促前如何准备

1、产品：培养爆款、选择活动产品并做好备货工作：我们在挑选爆款产品时，除了要考虑店铺定位外，还需要考虑是否顺应整个市场的发展趋势。在选款前可以先查看关键词数据，看看哪个风格的关键词飙钒捌貉穗升得比较厉害，还有上升的空间和趋势，我们就可以优先考虑该风格的产品。先定了大方向后，接下来就要看哪些款式是比较受欢迎的，可以看看同类店铺有哪些款式卖得比较不错，也可去看渠道供货商有哪些款式是卖的不错的。选取其中几款热销款式以及热销款式的相近款，这些都是我们要选取的重点款式。大促前，要先盘点好店铺库存，并做好统计，尤其是对于主推的款和爆款，还有新款的库存量，都需要格外注意。在备货量上需要参考平时的销售量和活动期间其他竞争同行的价格和页面库存量，按照店铺店铺数据比例来定备货量，可以比平时多10%-30%的备货量，对于店铺爆款和主推款，可以适当再增加备货量。

2、折扣设置：对于不同产品的折扣设置方面，我们的侧重点会有所不同。 A.新品：我们利用悴匙吭佰预热折扣设置的优惠价引起买家注意，引导他们提前加入购物车中，等到大促当天再上架新品并享受到折扣价；新品折扣可以为原价的70%-80%，加上其他优惠叠加的优惠价不要超过原价的50%，毕竟活动要做，利润也要兼顾的。B.断码或者过季产品：这些参与活动的目的是为了快速清理库存，将库存量多的SKU挑出来，利用SKU打折功能设置这些SKU的优惠价格，建议价格可以比其他库存量少的SKU低20-30%，用低价优势来增加销量。C.套餐搭配：女装店铺中经常会用到套餐搭配这种方式，将上衣和下装搭配成套出售，设置餐搭配销售的价格比单件购买加起来的价格要略低一些。 这种方式不仅可以加快产品销量破零，也能增加客单价。

3、产品打标：想要让人一眼就知道你这件产品是在做活动的，方法很简单，只需要在主图上打上活动图标，让访客知道这件商品是有参与活动的，并且在主图中突出活动优惠信息，鼓励他们购买，进而促成转化。

4、店铺装修：虽然咱们无法报名参加官方活动，但这并不意味着我们就放弃这次大促，反而要通过在店铺活动中多下功夫，扳回一局。店铺活动氛围营造不可少，在店铺明显处（如店铺首页）放置醒目的活动海报，吸引顾客眼光。

5、发送营销短信： 大促期间的发送短信的目的就在于将活动主题和卖点广而告之，在内容方面要对客户有吸引力，要让客户觉得活动力度大，购买后物超所值；同时还要进一步刺激客户，明确告诉客户这么超值的商品，错过了就不再有了，那么即使一时半会还没有需求的顾客肯定也会进去看看。

6、内容营销推广：这就包括微淘和直播推广；微淘中可以介绍产品信息外，也可以做上新预告、粉丝活动等，为店铺引流；直播目前也是常用的一种推广方式，用直播方式来介绍宝贝情况，让粉丝更直观了解产品，促进转化，如果卖家对做直播不够了解，也可以与专业的直播团队合作进行推广；

7、直通车推广：直通车是最为直接有效的引流方式，同时也是需要我们长期投入的一个引流渠道。首先开车不要开开停停，开车时前期注意，关键词不要乱选，也不要选太多没用的关键词。因为对于产品来讲，可能用到的关键词并没有太多，控制好前期关键词数量，要以精准流量、精准流量词为主。出价要多观察并调整，另外对投放时间、投放地域、匹配方式等进行控制。养关键词质量分，逐步再进行优化调整。