细谈校门口招生的策略

1、在校门口海发传单是几乎多一半的教育机构的招生方法，但它的效果是很不明显的，现在的家长都很排斥这些，而且对于一些门禁制度比较严格的学校来说，门卫这边也会来拦阻，所以负责招生的人们不容易呀；俗话说坚持就是胜利，发单也是一样，同样的一拨人，连着好几天去同一所学校，不要想着一天就结束，这是一个坚持的过程，第一天你去发单，只是告诉家长有这么一个学校的存在，第二天，让家长了解你这个学校是教什么的，有没有适合他孩子的课程，第三天才差不多是收获的时候

2、每个教育机构都希望学生来了就不要走，但不要走的前提是要有来的学生，怎样才能吸引到学生呢，除了你的教学质量外，就是价格，很多家长在给孩子选择培训学校就像在菜市场买菜一样，他们会选择比较划算的，所以，学校针对新生设定一个优惠政策是非常必要的，这样，当你第三天在门口发单的时候，也许会有意想不到的收货

3、校门口的学生，都是我们的客户，如果能让这些客户主动地来到你们招生的阵地，那也就成功了百分之四十，靠什么让孩子们牵着家长过来，当然是投其所好，赠品，漂亮眨眼的文具用品，书籍，上学的孩子们是很喜欢这些的，等家长们过来的时候，就可像家长去介绍你们的课程，你们的优惠政策

4、在校门口，对于较有意向的家长，不是留了电话回去再沟通，一定要尽量当场拿下，这时候就需要团队合作，三个人一组，轮番去说，这样家长的防备心理就会减弱