服装从业者，如何让顾客爽快买单

导购员是服装店中与顾客沟通的直接关系人，一个店铺想要生意好，必须要有一批好的导购销售，这样才能促成成交量。那么作为服装导购员应该怎样才能让顾客买单呢?有什么技巧呢?其实只要掌握正确的话术并以热情的态度和优质的服务对待顾客，顾客必定会爽快买单的。

为什么需要我的产品：

1、我们做销售是希望有一部分顾客能有理由看中我、选择我，也就是需要我!你必须给出让顾客选择你的理由!核心三要素：1.我是谁：也就是指我独特的产品及品牌定位，告诉用户我是某一个品类当中最好的，或者独一无二的;2.我的卖点：指的是我产品的价值特色，我能带给顾客哪些非同凡响的价值;3.我的资历：指的是我有什么强大的信任优势，以此来让顾客明白，选择我是靠谱的，是最可信的;

为什么现在就得买：

1、拖延往往是扼杀行动的侩子手，如果顾客迟迟没有行动，就是走着走着就忘了，所以，你必须给出让顾客现在就行动的理由!核心三要素：要素一：要让顾客感知更强烈，就要让她看见效果就是你要提前把顾客穿上你的衣服的成效生动地描绘出来，以此来进一步拉起顾客的行动欲望。例如：你可以在顾客试穿完之后拍照片给顾客看，让她自己感受价值。要素二：为什么要让顾客觉得购买更值得?如果你能让顾客感知到买你的产品的确物超所值，而且买你比买别人更值得，那么，顾客必定买你的产品。例如：你这件衣服虽然价格高点，但是质量过关，而且还好看，你平均到每天也才几块钱!要素三：为何要让你的产品变得更紧俏抢手?越是紧俏的东西，才越容易驱使人们产生行动，那么，卖服装要如何制造紧俏感?——限时、限量、限价!