2019的店铺商品产品布局分析

1、我们打开京东商智高级版里的行业大盘，行业大盘里有一个子行业排行，每个月里面都有各个类目，每个类目里都有成交金额占比，我们可以把2018年1月到12月份，按月份把每个月的数据都下载下来，下载你自己需求的类目，我这里下载的是女装类目，特别是这种季节性比较强的类目你就要去总结一下他哪个月的哪个品类卖的比较好，我们只有对2018年做总结之后才能更好的做2019年的计划。那下面这张图是通过我加工出来的一个1-12月份的数据。

2、根据刚刚的数据做了一个柱形图，我们可以看到，每个月都有排名比较靠前的，销售比较靠前的，我们可以根据这一份数据去做2019年的一个规划，他每年的数据的变化不会特别大，基本上都是这个样子的，我们可以清晰的知道我们每个月应该主打哪些类目。

3、这个就是刚刚统计出来墙绅褡孛数据排名前6的一个数据分析，把这些类目的成交商品件数和动销店铺数进行了一个汇总，最后算出了竞争力，这里的竞争力=成交商品件数÷动销数，这里的竞争力越大就说明他的类目好做，成交商品件数越多就证明他的市场体量更大，市场体量大店铺动销数越小，每家店铺平均分的体量更多，就说明他更好做。那我们会对行业品牌做第二步的分析，比如说棉服类目，有些类目的牌子知名度没有那么高，比如说你自己有知名品牌的话，你自己可以不用做这一步，像自有品牌、自创品牌的那种商家你就要分析一下品牌了，我们的品牌是不是能跟他抗衡；我们再看一下羽绒服类目，通过交易榜单我们可以看到排在前面的都是鸭鸭、茵曼这些知名品牌，说明他的品牌调性比较高，如果你是自创品牌你的羽绒服能不能比得过他们呢？我们要看一下自己和大牌竞争是否有优势？你的价格是否有优势你的货源是否有优势？因为囤货的压力是很大的，所以我们要分析一下我们到底有没有优势然后再选择要不要去做羽绒服，如果我们什么优势都没有，那就可以舍弃这个类目了，然后主推一些排名比较靠前的类目。总结一下：我们一定要通过数据分析，然后结合实际情况，然后确定要分布的类目比例，流量体量大的肯定是要主推的；然后换季期间波动是比较大的，我们要及时更新这些数据，及时去复盘。

4、如果你自己有设计团队或者服装体系的话可能会好做一点，像我了解的大部分商家就是新开的店铺自己的团队还没有那么成熟的时候那就需要靠数据来去精确化的去筛选一些单品了。我们可以在属性概况里筛选一下关键词，他的扩展属性有很多，我们可以选择近30天的一个数据，成交件数一定要勾选，才能看到属性分布情况，大家可以看一下下面的数据。

5、我们可以抓取里面的成交件数、商品数量、动销商品数等数据，我们可以算出他的一个竞争力。产品选出来之后我们要去测款，我们要把选出来的产品给到各个流量点使其足够的曝光，比如说详情页关联、广告词、内容动态等等这些能达到曝光的都给放上去，如果访客少的话这些转化率都是不精确的所以一定要达到一定的曝光之后再去分析他。下图就是单品分析数据筛选的一个方法。

6、大家可以看一下，这个数据也是在商智后台自己店铺商品可以导出来的一些数据，这些黄色的就是自己后加进去的，导出来的时候是没有的。新品测试我们一般考核的是他的点击率，转化率等所以我们要选择几个参考维度值，然后利用极差函数算出每项维度的得分，个极具每项维度的占比核算出总得分，筛选出数据更好的款（要有一定的流量才有意义）。

7、首先我们要对标鞑民略锈题进行优化，你的流量体系是跟标题有很大关系的，首先我们要找词，可以在商智行业的热门关键词里找一些热门的关键词，另外就是在搜索无线端下拉词，下拉框一定要去找无线端的下捷嗳必凋拉框，因为现在成交99%都是无线端，看一下大家都在搜什么东西。商智里每个类目都有一个热门top榜单，我们可以看一下排名前几的产品，看下他的详情，然后会看到他的引流关键词TOP5，看下他是哪个关键词引流进来的，比如说你要推棉服的话你的版型跟他类似的话你一定要多去关注他的关键词是哪些。我们用表格的形式把这些词都记录下来，我们可以看下哪个关键词出现的频率越高那他肯定是我们要主推的词，这些词在我们的标题里一定要有出现，没有的话别人通过这个词就搜不到，大家都在选这个词而你没有的话那是不是你这个标题做的不太好，找排名靠前并且与自己产品类似的产品收集引流关键词。那接下来我们该如何进行选词呢？这里给大家举个例子，比如说我们要搜索关键词“奶瓶玻璃”，但是你的关键词是“玻璃奶瓶”，那你的文本分是低的，只有跟他很匹配或者靠前他的文本分是最高的，那如果是说中间有间隔的话，他的文本分是最低的，如果我们的文本分得的越高，那搜索排名靠前的几率越大，排名上升速度也会更快。这里给大家总结了三个点，做标题优化的时候一定要注意关键词的顺序、词距和位置。标题优化的四部曲分别是找词，找到热搜词或者热门词；然后是选词，选取适合自己类目及产品的词；然后是组词，将关键词完善到标题中；最后是优化，根据趋势、效果再进行合理调整。