如何提出关键性问题

1、抓住对手说话的内容细节和前后矛盾之处，然后再找个适当的时机来就此提问。

2、别问些那些用“是”和“不”就可以回答得了的问题。

3、问题的答案需要事实为佐证，光说些看法算不得回答。

4、使用中性的腔调，语气平静。声音太高或质问式的举动，不会引出正面的回答。

5、如果你得到“难于得到”的信息，先提出一琶敷佤庐连串的“软”问题。这会使对方觉得你问的都太简单了，从而自动地对答如流，然后你再问那个中心问题。

6、如果你觉得获得信息很困难，可以向对方提一个要答得长或谈及一些技术细节的问题。要做出长长的回答，常常使人无意中使里面包含一些有价值的、珍品类信息。