如何做好个人消费贷款的营销

1、做好自身贷款产品的定位银行应该根据个人的资金需求和资产量做好客户划分；突出不同产品的优势特点做好产品划分；根据双方利益最大化做好合适产品的划分；针对竞争对手的弱点做好主攻产品的划分。

2、做好合作客户的定位需要对即将合作的个人有全面的情况了解，包括合作人的年龄、身份、婚姻、违法记录、信用记录，还有特别重要的收入来源和偿还贷款本息的能力以及贷款的使用意图，这些都是合作客户必备的条件，提前熟悉了解，能够有效实现营销，并且降低后期风险。

3、低价营销打价格战无疑是最简单有效的营销方式，如果这个产品是你急于推向市场，能够对竞争对手造成强烈冲击，你也能获得一定的边际利润，实施低价营销策略会帮助你快速吸引客户，占领市场。低成本策略。

4、差异化营销这就需要你对你的产品和竞争对手的产品的特点及优劣有非常清楚地认识，能够很好地把握自身产品的卖点，重点宣传你的产品的独特性，对于正好急于有这种需求的客户是很好的营销政策。

5、精细化营销个人消费贷款产品众多，各个银行的产品大同小异，客户选择没有目标，这时就需要你在产品的专业度上下功夫，做好产品的精峙僮侯劝细化营销，可以使产品的售后服务、产品的地理优势等等，对于竞争激烈的市场有一定的竞争力。

6、精准个人营销就是我们说的一对一营销，需要做好客户前期情况了解，认知客户的产品需求，直击客户要害，营销成本高一些，但是成功率非常高。

7、营销管理加强不管是精准营销、还是专业化营销，不论何种方式，都应该根据双方的需求做好产品的定价、服务以及营销的计划、组织和控制工作，做好前期准备，后期事半功倍。