销售员拿什么打动消费者

1、   一、将功能价值转为利益点

2、二、情感利益点的分类

    总的来说，情感利益点可以分为三种类型：感性利益、理性利益、经济利益。

    （1）感性利益

    令人有面子、受爱戴、大受欢迎

    令人增加名气、出尽风头

    令人美丽动人、仪表出众

    令人生活得更舒适写意

    令人感觉清新爽洁

    令人受赞赏倾慕

    令人增加自信心

    令人开怀欢笑

    （2）理性利益

    令人身体健康

    令人得到安全

    令人节省时间

    让人开阔视野、增长知识

    让人升职加薪、大展鸿图

    给人更多休闲时间

    为人解除烦恼

    提供更多方便

    （3）经济利益

    令人生意兴隆

    令人赚更多钱

    令人省钱