亚马逊如何选品成功率大

1、当你对一个产品产生了兴趣，首先要做的不是兴奋于自己终于捕获了一条大鱼，而是要在兴奋之外，做详细全面的数据分析。没有一个产品是完美的，无论是产品本身，还是市场竞争状况，都可以找出一些有利于打造的条件，也一定会有一些可能导致打造失败的点。我们在初步确定产品之后，要做的就是把这些优劣之处发掘整理出来，然后分析论证，评估自己打造成功的几率，同时要思考，如果打造失败了，造成的损失是否在自己可承受范围之内。

2、确定了感兴趣的产品，我们需要进行的分析必须包含三方面：成本分析、竞争分析和侵权要素分析。【成本分析】可以根据1688上的价格或者你的直接供应商的报价做参考，还要考虑到物流成本、包装成本、铩苔愀躇耗材成本、人力成本、资金周转率等要素，做个简单但偏差不大的核算。比如，有些产品采购成本很低，但重量很重或者体积很大，这种情况下，可以想象到物流成本高，看起来挺高的售价被亚马逊FBA扣走了，自己也未必赚钱；再比如，有些产品采购成本合适，重量体积也都OK，但因为功能复杂、配件多，品质把控、包装成本和包货耗时比较多，这些都无形之中增加了产品总成本，核算下来也未必有多少利润；还有一种情况，其他条件都OK，但供应商这边交期长，还需要预付全额货款才肯生产，产品发货又需要海运发货，发货时间也长，再加上销售的周期，一番算下来，一笔资金一年只能周转那么两三次，这样的生意，也不适合跨境电商做，尤其不适合新卖家碰。

3、【竞争分析】则要考虑竞争大环境和具体的竞争对手们选择任何一个产品，最好都能都必须找出来20个竞争对手并对祈硗樘缎其做全面的分析。这么大的数量分析，得到的结论才可能更完整一些当然，选出竞争对手只是第一步，需要分析的信息就太多了，竞品们的价格及价格区间，销量及对应的排名，Review数量、星级及增长状况，Review增长和评估的销量的一致性，竞品们的Listing详情和广告投放情况等等。这些数据，有些需要借助于第三方工具分析，有些则可以通过手工核算，一项项数据整理出来、记录下来，然后再记入脑子里，这就是你打造一款产品过程中的作战地图。也有的时候，随着数据收集得越多，自己的心里越来越冰冰凉，为什么？因为数据已经告诉你，战必败。这也是一种好的结果呀，至少不用亏到无法挽回才追悔莫及吧。

4、在选品中，我还特别在意【侵权要素评估】。我一直强调：侵权，是底线也是红线，能离多远就离多远。对于每一款产品，我们都会从常识上评估，设计得特别有灵性的产品，凭什么就没有专利呢？我们一定会去谨慎求证，向供应商询问，和同行卖家交流，查询知识产权侵权案例集等等，尽可能避免掉坑。而一旦确定一款产品存在侵权要素，我们就会秉持着宁可错过的态度，放弃选择。好产品有那么多，何必和一款侵权产品去仅仅计较一个纹路不同呢？