网络营销的手段和方法

1、网络平台与玩法也越来越新奇，越来越领域化、个性化、圈子化，有针对的进行互动、分享、活动是必的；转化率也是非常之高的，但对于大众化的分享也是需要有针对的进行，否则会造成精力、财力、时间上的浪费。

2、现在的网络平台大致可以有如下几种：

1.店铺类；

2.页面类；

3.单页单品类；

4.分销批发类；

5.社交领域或平台；

6.短信、站内信或是其他消息传送等。

3、对于一般或是日常店铺的活动表现法为：

1.立减；

2.满减；

3.满赠；

4.组合；

5.砍价；

6.品秒；

7.限购；

8.拼团；

9.跨店；

10.返点等。

4、每一个平台的活动不同，利益点也不同，有针对的挑品、挑时间、挑分类、挑人群是非常好的。

有针对的进行是一种活动的分化，同时也会给不同需求者带来相应的细分，这也是对于策划人员的一种挑战与考验，要关注的细节为：

1.转化率；

2.人群；

3.Pv、UV；

4.同行产品细分；

5.平台主营项目点与人群需求量等。

5、每一个时间段或是每一年总或多或少的会出现一些新平台，新玩法，新活动。原因在于利用了某一个利益点，触发顾客的新奇心；反而会形成一种跟风，一种消费意识与引导。

这就需要策划人员与推广手时刻关注互联网动态及氛围：

1.话题；

2.需求；

3.喜好；

4.年龄段；

5.所需点；

6.生活状态；

7.商务与社会关注点等。

6、有需求，针对需求做活动转化率是最高的；有意向，有针对的引导是非常得利的，这里不防多做如下些圈人圈地的规划：

1.会员；

2.店铺顾客；

3.线上人群；

4.线下人群；

5.公众号会员；

6.消费层次；

7.偏好产品；

8.口粮产品等。