拜访客户的技巧与方法

1、拜访客户要约定明确时间，问客户是周一的上午10:30还是周二下午的13:00，哪个时间更方便？不要说，哪天不忙，我过去拜访的话。

2、明辨身份，找准对象，多次拜访了同一家客户，却收效甚微。这时，我们就要反思是否找对人了，即是否找到了对我们拜访目的的实现有帮助的关键人物。

3、开门见山，直抒来意。初次和客户见面时，在对方没有接待其他拜访者的情况下，可用简短的话语直接将此次拜访的目的和对方说明

4、在与客户谈话时，选择与客户同方向的45度角的位置，谈话时要注意倾听，并不时微笑回应，并说出自己的中肯建议。根据客户特点，选择谈话内容，产品的销售要巧妙推荐，不要强硬倾诉。

5、拜访客户结束之前，要同客户约定下一步的推进具体内容或者是下一次拜访的具体时间，要做到拜访客户有始有终。