顾问式销售技巧和方法

1、必须要占据主动的位置。为何顾问式销售要重视这一点呢？这是因为你跟客户交流的过程中，如若你不能把控交往的节奏，就很容易被客户牵着鼻子走。而你若是能够在与客户打交道时，将你所要表达的内容都传递到客户的心理，这才能占据主导的位置。

3、要消除客户的抗拒心理。作为顾问式销售，其实是销售人员努力跟客户达成一种长期的合作关系，而让人愿意跟你合作，那么首先你就要想办法打消客户对你的抗拒心理。只有客户对你这个人不排斥，甚至跟你有亲近之感，对方才会想跟你有业务往来。

5、学会捆绑销售增加业绩。有的时候如果顾客不仅仅只有一个需求，而是也有别的隐藏的需求，你及时发现了，并给客户提供了一种捆绑的销售模式，帮助客户以更小的成本来达到最理想的状态，相信客户也愿意跟你成交的。