电信行业营销技巧

1、在单一主体经营电信业务的情况下，除了发展代销外，没有别的“渠道”可以发展。但是，现在和将来则不同，现在我国电信市场已经初步形成竞争款式，将来的竞争还将加剧，电信业务经营主体的多元化趋势不可拦阻，而且，新进入市场者很可能据有相当丰厚的“渠道分销”经验，在这种情况下，现有运营必须多钻研、多学习，加快发展“渠道”经营。

3、另一方面，随着我国参加WTO，电信市场将不得不开放。但是，开放导致新的“一级”运营商（拥有设备并可供给业务）产生的可能性不大，新进入市场者恐怕更多的是“二级”（租吹涡皋陕用设备经营业务）或“三级”（仅供给业务）运营商。对于“二级”运营商，电信运营企业可以考虑执行“带宽批发”（中国网通将首要采纳这一法子），也可以执行“设备＋业务批发”，这样，在新进入市场者发展壮大的同时，老的运营商也可以发展壮大。对于“三级”运营商，“话务分销”或“话务批发”是非常好的渠道营销法子。

5、利用新建平台，发展电佩服务的电子商务。电子商务是营销服务业的一场革命，虽然有许多对炒作电子商务的讨伐，但电子商务的明天依然光明。就电信行业而言，发展电子商务的条件已经具备，这首要体现在我国电佩服务用户已经发展到相当程度，同时因特网技巧尤其是电子商务技巧日臻成熟。

7、事实上，电信运营企业的电子商务已然起头，如吉通为发展IP电话开展的电子商务平台，对吉通的发展已经起到了必然的支撑作用。当然，电佩服务业发展电子商务还有待钻研，但是我们必须要去钻研才行，只有钻研，才可能出台相应的措施，并就相应的管理系统（如网管系统）进行革新。下面，我们再谈谈电信营销技术的部分。