银行工作经验分享（大堂经理）

1、首先，大堂经理最基础的工作就是开卡，包括普通卡，贵宾卡。开卡也会有相应的小指标需要做，例如开通手机银行，转钱到银行卡等等五六项指标，就不细说了。所以呢，大堂经理的营销小指标是很多的。

3、另外，营销是大堂经理压力比较大的工作。这里不是指开卡中的小指标。而是要挖掘客户，挖掘是否有理财需求，问题钱是不是习惯放在活期，最近卡里的钱要用吗，然后顺势跟他说做理财可以获得一些收益，放活期太浪费利息之类的，营销客户做理财，客户有意愿的话就带给理财经理给客户讲产品，具体要卖客户什么产品，就看理财经理那边了。

5、银行到底是吸存放贷的。所以拉存款也是有业绩考核的，让客户放在一般性存款里面，也就是所谓的定期存款。一般是谨慎性的客户才会放在存款产品里面，所以营销起来也有一定难度的。