如何成为一个优秀证券公司客户经理

1、一个优秀的客户经理首先要在证券行业的专业知识方面下深功夫，比如了解证券公司的所有产品，除了股票还有没有其他产品；自己所供职的证券公司在整个行业内的状态；基本的证券知识；对股票相对比较深的理论和实践水平；客户服务的整个流程等。

3、拥有超强的营销理念和能力，能自己搭建一条营销通道，比如，和某某机构合作，建立一条吸收客户的销售渠道；通过点对面的形式，用一个人对一个单位或集体进行营销；用自己的营销策划能力，通过活动、会议、节假日等节点开发客户；通过转介绍的形式倍增客户。

5、在沟通上，要学会倾听和回应，不要急于发表自己的意见，也不要把公司的产品信息大量的灌输给客户，客户需要的是真正的沟通，比如对金融产品的各种比较；对不同股票的不见得专业的分弗幺黑镯析；对证券行业的不见的成熟的意见等，这个时候要用心的沟通，不要急于销售。另外，在沟通上的态度和方式上，在不卑不亢的前提下，尽量热情和随和。