地摊新手如何做甩卖?怎么摆出甩卖气氛?

1、甩卖的前提,就是东西要便宜,也就是我们所说的薄利多销.但是这不是最明确的.如果你只是理解为甩卖就是薄利多销,那么你有可能就会浪费时间还赚不到钱.毕竟做生意是千变万化的.很多都是要灵活运用,如果你只是看了这文章,没有经验,没去实践,也没用.光看不想也不实践或者只是嘴上说说,一切都是纸上谈兵.

2、甩卖是什么?什么是甩卖?大家经常听得到的肯定是,做甩卖就是要货多,摊子大.越大越好.的确是这样.甩卖一般分为两种,一种是全场一个价格,另一种是价格有好几种.经常见到的甩卖场都是一个大类,比如卖衣服的,全是衣服及裤子及衣服相关的产品.也有那种比较杂的,打个比方有衣服,有鞋子,有皮具等,好几个大类混在一起甩卖.一般这样的甩卖场,如果做得很大,一个人是看不过来的.如果你单单的做个广告录音效果并不是太过于明显.如果一个人摆10米摊,做甩卖.生意好的时候,根本忙不过来，东西经常被偷.

3、适合做甩卖的产品很多:比如衣服.鞋子.袜子.裤子,百货,大众产品等等根本数不过来.而且做甩卖不一定非得做低价格的产品.价格上百也是可以的.也就是说,卖的产品价值一定要让大家感觉很值很划算,还能保证你能赚到钱,至少利润能达到百分之20-60之间.所谓的百分之50至百分之60的利润，其实非常难达到.大家可能都会说,我不做甩卖也可能是这个利润,做甩卖能有这么高利润??你还是薄利多销?

4、大家可能不知道有一种货底,也就是尾货.这个尾货不是大家理解的那样从批发商手里拿的.而是直接从厂里拿货,当然在厂里拿货也不一定就划算,这个还得靠你自己的判断.厂里之所以会出现断码货或者尾货,其实大部分是被客户退回来的不合格产品,但是问题不大,厂里需要回笼资金,就会便宜的处理给批发商.一般是几万的货甚至几十万的货,批发商要一口气给吞下才行,货量太大很多批发商会一起集合资金一起拿下,然后再分货..这样的产品打个比方平常最低出厂价是10块,这个时候可能2-3块就能拿得到.利润是非常可观的.你拿去做批发或者做甩卖都是随便可以赚钱的.所以甩卖能达到50-60%的利润是非常平常的事.甚至达到100-200%的利润都有.3块拿的货10块卖,6块甩,怎么都是钱..所以做甩卖,进货的价格一定要控制好,这个关系到你能挣多少的利润.好的尾货很难遇到。

5、甩卖怎么做出那种给人一眼就想来摊上看看的感觉?货堆如山,就已经达到了甩卖的第一步:气鲛止敢携势.再撑个4-5个帐篷,就达到了第二步,做势.比如是一个10米的摊,摆三个帐篷,把势做足.用白纸或者红纸,最好用毛笔写,再多弄点广告牌,(仿真摊这篇不说,属于高级摊了.)打个比方,你卖的是男女衣服,都是均码的,也就是平常都能穿的码数.女孩子的小中码,男孩子的中大码.进价在6-8元之间.10米的摊子大概拿了1000件左右,男女各500件.那么我们的广告牌子上肯定要把价格标好.不能只是单纯的价格,比如你是打算清全场15元一件.那么牌子上肯定要扯一个幌子,扯一个让人相信的理由.可以写,商场到期,赔本清货,(越有新意越好)原价40多的50多的(脸皮厚给我往死里提高,别问我为什么),某某材料的衣服(要写一个跟你衣服质量上一两个层次的材料.有必要可以加上一个牌子,不要加名牌!!!加自己都不知道的牌子,然后把这牌子说的非常的牛,他不清楚,以为很不错,就会买)现在全场15元一件了.(这样还不够效果,我们必须要强调我卖15块已经是非常非常的赔本清货了,要让它们知道我们卖15块已经赔的裤子都没穿了.)那么该怎么加?标点符号一定要加,因为是广告词.如果你做到了这一步,气势就有那么点清货的样子了.但是这样还是不够,那我们也要在摆货方面用点功夫,所谓的摆货,就是货物的摆放位置及凌乱还要整齐,比如这样.如下图.不管是衣服还是其他产品都可以这样做。

7、再强调一下:我说的这个甩卖,只是拿一个例子来比喻,能把甩卖做出气氛,有很多种方法,我说的只是其中的一种.比如很常见的甩卖摊,不用架子也不用帐篷,把货往地上一铺,写个厂家清货,完全靠一个音响拿个耳麦或者话筒来叫卖.这样的摊比只用音响播放录音更有效果,更像是甩卖.晚上照明肯定要明亮,除了个别产品需要暗淡来遮掩产品瑕疵外,最好弄的大气明亮..如下图.摆在地上,也不暗淡.(图中站在树下最高处穿白色衣服手拿红色塑料袋的老板一直在叫卖.吸引人气.生意能不好吗?)

9、总结新手做甩卖要注意的是.产品价格一定要低,质量不要差的不能看,至少不好不坏.如果你拿一件产品是8块钱,你做甩卖的话,不一定一开始就卖15块.你只要把势做出来后,你可以卖20-30块都是可以的.当然了新手刚开始肯定不行.那么也不要一开始就甩15块.比如可以卖16 17 18 20 都是可以的.一个地方，先从高价开始.不要轻易降价.即使不好卖,也不要轻易减价,不然买家会感觉你的东西更便宜.那么你就会处于一个被动.做甩卖一个地方做个几天换个地方是对的...经常换位置对甩卖有好处,坏处就是要不断的找摊位.如果你资金充裕,可以拿3批货. 即使在一个地方也没问题.一个品种不好卖了,就存起来,过段时间再清.新手的话还是别用这个方法,因为关乎存货的危险.没有经验还是先慢慢总结经验.