红酒贸易怎么做市场

1、红酒的市场推广，主要从两方面入手。

1、品牌建设，品牌是红酒的灵魂。

2、分销渠道，渠道是红酒的躯壳。

2、红酒本身而言，可以大致分为高端/小众酒，和大众酒。

1、高端/小众酒，总量小，单价高，比如年份酒、特供酒、品牌或者品牌的一个细分品类。

2、大众酒类，总量大，分布分散，性价比比较重要。

3、每款酒，都有自己的市场定位，

定位时，需结合自身资源背景条件，锁定消费者，根据消费者偏好做产品定位。

1、消费者定位，主要的红酒消费者分商务、喜宴、小资。

2、针对消费者，进行产品定位，要有高度可识别的品牌及名称、包装、价格、硬广文案、软文推文方向。

4、不同的定位，有不同的品牌推广策略：

从线上线下角度，可以分为线上推广和线下推广。

1、线下推广，体验店、品鉴、各类活动、讲座、互动。

2、线上推广，利用官网、旗舰店，做硬广，利用社交平台做软文推文，利用媒体做事件、影视、小说等各种手段。

5、市场推广，要和分销渠道密切配合。

就渠道而言，首先要甄别各类渠道，选择一个合适的渠道，可事半功倍。

1、渠道选择，根据自己的定位选择商超、喜宴、批发、餐饮酒店、酒吧KTV

2、渠道管理，高效的管理，尽量避免渠道冲突。

6、渠道管理，

1、冲突解决的原则，定好原则，并落地执行，尽量避免内耗。

2、利润分配的原则，共享、共赢，管理者的胸怀有多大，市场就有多大。

7、有了品牌，有了渠道，

要想做大做强，还需要不断突破：

相对其他方面而言，文化突破是一个见效比较快的方式：

1、文化的挖掘点，从葡萄的品质、养种、水文气候地理条件、酿造、餐饮、养生都是非常好的挖掘点。

2、跨界结合，根据客户特点不同，可以跨界旅游、投资，让红酒的外延不断拓展。