电销人员如何有效拓展客户

1、名录来源。有的公司有提供电话名录，有的公司需要员工自己利用渠道获得名录。小编想说的是，无论公司是否已提供名录，作为电销人员，禽秀藏橙拓展名录也是很重要的，你可以在你的老客户中挖掘新的客户名录，也可以找你身边的朋友征要或购买名录

3、熟悉产品。所谓知己知彼，百战不殆，如果公司只有一种产品还好，但很多时候一个公司会有至少两种产品，烂瘀佐栾这就要求电销人员对各罩脾青槊种产品都要熟悉，最好是能融会贯通，如果客户不能买这种产品，也可以向他推荐另一种产品，为客户争取最大的利益，彼此共赢。打电话之前可以列出客户可能会提到的问题，想出应对话术，平时团队交流时也可以大家把自己遇到的问题提出来讨论，在实践中熟悉产品。

5、开场白。开场白需要说明你是谁？做什么的？能给他带来什么好处？在说明你是谁时要加上一个可靠的众所周知的背景，如“我是**银行做贷款的**"就比“我是做贷款的**”要好得多，会让客户更快地建立信任。

7、后期维护。与客户达成交易并不是与客户建立关系的终止，而是关系的开始。对客户进行后期维护，实时关注客户的动态，与客户多聊生活，少谈产品，逐渐建立朋友关系，对于拓展新业务有着十分重要的作用