如何制定年度营销规划

1、年度营销规划的意义古语云：谋定而后动。对于全年的营销工作来说，年度营销规划就是”谋“，就是全年营销工作开展的思路。能制定出好的年度营销规划，就说明全年工作思路清晰了。那么营销规划的过程，实际上就是将全年的营销工作演练。

2、年度营销的制定方法1）自上而下，通常要求公司的管理水平比较高，特别是中高层领导要对市场非常熟悉。这种方法大量的工作集中在企业的中高层和专业职能羿约妫鳏部门，如市场部，通常是总部通过讨论、会议等在总部层面基本形成规划，再通过征求意见的形式，参考基层意见，最后形成正式规划。2）自下而上，首先在基层做起，逐级形成规划上报，最后总部形成全公司的规划，然后再通过研讨、会议的形式形成初稿，再征求意见后形成正式稿。这种方式通常适合地域跨度大、市场情形变化的公司。3）自上而下、自下而上，双向互动。公司总部和基层同时做规划，最后总部结合上下形成整体规划。制定规划是一项智力性工作，需要进行大量的市场调研了解市场和竞争对手情形，并形成研讨来启发思维才能制定出一个有思路的营销规划。

3、年度营销规划的内容1、总体思路和目标 总体思路：用比较简洁的语言阐述未来一年的工作思路，要求言简四歹吭毳意赅。 目标：主要包括销量、利润、市场占有率等指标，各企业和行业差别可能比较大，通常需要量化成具体的数据。2、区域布局规划 五个指头不可能一般差，不同市场需要争取不同的策略，不可能平均发力。区域布局规划的目的就是根据不同的市场特点制定有针对性的策略，从而迅速提升市场业绩、建立市场优势。3、产品与价格策略 重点阐明产品组合和产品价格，产品价格包装、新产品策略等几个主要内容。4、渠道策略 重点阐明采用什么的方法来构建渠道，及渠道控制策略等。5、推广策略 阐明年度推广主题、广告计划、促销计划等，在很多企业会作一个专题。6、营销团队建设 营销组织建设与管控，薪酬与激励机制等。7、重点事项推进节点 全年比较大的事项的推进节点8、费用预算