让客户喜欢你的十大黄金问题

要让客户喜欢你，进而取得认可，就必须找到合适和有效的途径。下面总结了与客户会谈时常用的10大黄金问题，这10个问题会让回答的人感觉良好，因为它们非常友善，而听者也可以通过回答者的话，了解回答者的若干思维方式。

2、“您最喜欢您事业中的哪一点？” 你会很快发现，这个问题将激发出客户量良好的正面感觉，从而使你获得你期待中的回应。记住一定要避免这种负面性提问：“您能告诉我，您最讨厌您事业中的哪一点......"

4、“今年来，您所在的行业发生了哪些重大的变革？” 拥有丰富经历、比较成熟的人都很喜欢回答这样的问题，因为这显得他们的地位举足轻重。

6、“对一位刚进入您所在行业的人，您会给予什么样的建议呢？＂　　每个人都有好为人师的一面，这个问题给了客户一个做老师的机会。面对一个谦虚地等待”谆谆教导“的学生，做老师的成就感还是蛮好的。

8、“能聊一下您在发展事业过程中遇到过的最有趣的或最难忘的事吗？＂　　从心理学上说，每个人都会认为自己的奋斗经历充满传奇色彩。对那些已经成功的人，他们更愿意向别人提起”当年勇“。越是久远的岁月，越充满怀旧的色彩，就越充满趣味，无论是对当事人海是旁听者来说，都是很有意思的事情。如果你是一个新观众，更是再好不过了，因为所有的旧事都可以重新提一遍而包袱不断，让讲述者很有成就感。哪怕你是一个普通的小孩子，此时的客户也会对你倍加关注，因为你是他难得抓到的好听众。

10、”您希望别人用一句什么样的话来描述您和您取得的成就呢？“　　客户听到这个问题后，一般会真正的听下来，认真地思考一下。这其实给他们一个很大的恭计茄妙蜷维。这个问题，可能连他身边最亲的人也没有向他提过呢。　　　　最后切记，与客户交谈时，把你谈好的时间的９９.９％都用在询问客户的事情上。千万不要急于向客户展示自己的才华和能力而大谈特谈你自己的事情，除非你及其有把握知道，谈比不谈更好。为什么？因为你们还不熟悉得时候，客户对你或你的事情是不会过多关心的，过多的谈论自己，只会让客户心不在焉，然后找借口摆脱你。