区域店铺货品每周销售如何分析及调配

1、一、库存销售分析

A、检查区域/店铺库存结构的合理性及存销的协调性；

B、检查重点店铺库存结构的合理性及存销的协调性；

C、检查畅销货品分区仓库及各各店铺的存货情况及店铺覆盖率；

D、检查单店（特别是重点店铺）销售、配发、库存是否合理；

E、对比两周以内各类别（特别是畅销货品）销售走势；

F、分区各店铺10大畅销款，从类别（哪个类别销售好）、颜色（哪个颜色销量好）、销售（十大畅

销款占整个店铺销售数量的比例）、销售金额（十大畅销款占整个店铺销售金额的比例）、销售折扣

等不同之处，根据对比情况了解各店铺的特色（合适的款式、类别、价位）。

G、根据以上内容检查出店铺货品存在的问题，及时进行调配。

2、二、畅销及滞销货品调货：

A、畅销款式：及时补货或从其他店铺调货，以哪个店铺销售好优先哪个店铺为调货原则。

（1）、畅销货品要及时关注分区销售情况，在库存只够货品周转期销量的时候，及时写补货单到公司申请补货。

（2）、如果分区畅销款已没有库存，也无法在其他区域或公司找到货品支援，可将本区内所有货品根据剩余库存量集中到一家或几家店铺销售。

（3）、找本区内与畅销款款式相似、价位相同的款式补充；

B、滞销货品：查找滞销原因（款式、颜色、价位、员工推销、陈列、覆盖率、码数是否齐全等方面），

对症下药，进行有效的调整或促销，促销四部曲：

（1）、货品组合陈列，并多处重点陈列；

（2）、配送小礼品促进滞销货品的销售；

（3）、组合销售降低少许利润促进销量；

（4）、一步到位保留少许利润清货。

C、公司整体滞销货品（每个区域都滞销的款式）：

（1）、定期进行库存压力分析，对于库存压力大或特别滞销的款式提供销售资料（发货、

销售、现有仓库/店存、店铺覆辙率、码数是否齐全、做过何种推广活动、效果如何、所了解滞销的原因？）；每10-15天

（2）、定期检查各区货品销售情况及分公司库存压力情况；每10-15天

（3）、对于库存压力大或每个区域都滞销的款式（货品部查、分区提供），查找原因并报分公司，

由零售部、商品部、市场部各区域督导共同协商并确定促销方案。