如何快速找到客户需求

1、一、做好人情在和顾客交往的过程中，一定要感顾客所感，愁顾客所愁；记下顾客的爱好、生日以及各种信息，让顾客感觉到自己对其的帮助和关怀。

2、二、关注和客户的共鸣处你在和客户交往的过程当中，一定要了解客户的利益需求，既能够将这个工作完成的漂亮，又能够让客户感觉到自己和你有共鸣的地方。

3、三、常规思路做透销售的常规思路就是话术技巧，在和客户交谈的过程当中，你要做到平易近人，根据客户的状态，去了解客户的相关需求，利于更好的帮助客户。

4、四、会用非常规思路非常规割翌视扼思路就是指在抢单的过程中，你要多注重方法的使用，不要固定用一种方法对客户软磨硬泡，方法灵活会让客户感觉到自己的机灵，愿意将需求说出来。

5、五、有操盘项目的能力客户在选择商家的时候，自然是选择有实力的商家。如果你具备操盘项目的能力，客户自然愿意将需求说出来，这样就更便于了解客户了。

6、六、根据“历史”来判断如果你过去和这类客户有过交流，那么就要做到心中有数。同类客户的要求都是大同小异，你把握基本方向后，自然对你了解客户需求是更有利的。

7、七、能体会顾客的情绪在和顾客交谈的过程中，顾客对不同谈话内容，都会展现不同的情绪变化，学会观察体会，自然就了解顾客需求了。