展会销售技巧

1、确定好展会组织架构及人员分工。劐聂赞陶根据展厅及自己产品特点确定好多少销售人员及外围引导人员。厅内销售人员可以设置成3+1或者5+1，根据自己产品特性来定，3个销售人员对应1名销售主管，在和客户价格搞不定时可以向销售主管申请价格，提前设定好主管议价权限的空间。销售人员搭配很重要在展会上，还要考虑是否提总提成还是个人拿个人销售提成，各有优缺点。引导人员一般一个展厅门至少2名，根据展厅位置路口也应设置引导人员，毕竟展会就是一场抢客户大战。现场总指挥一名，总协调一名，财务人员等。

2、制定合理目标以及奖励机制。公司展位费以及装修上皱诣愚继样费用大费用已经花出去了，就看会展当天销售了，所以奖励还是少不了的。不管设置的多少一定要有，钱是最能激发销售人员积极性的奖励，尤其在展会高劳动强度下保持积极状态。特别注意，一定不怕少一定要均衡。见过很多展会的公司奖励到时设置了，但只针对销售人员，外围引导人员没有。这会让人心里很不舒服的，积极性会打折扣。公司觉得省钱了但其实失去的更多尤其是引导人员还是公司正式职员。

3、爆款产品宣传物料及上样位置。展会非常重要一点如何让客户进你的展厅，毕竟同品类商家都在一块，竞争如此激烈。爆款产品宣传还是要跟上的，例如展厅门头、橱窗等位置广告宣传。单页引流。夏天可以制作一些扇子成本很低或者购物袋等引导人员在外围发放。爆款产品上样正对着展厅正门并且用一些辅助物料突出出来。在展会上先把客户吸引到自己展厅订单成交量自然上去。

4、销售人员在销售中搭配提前制定好。尤其是销售人员中有新手，展会中往往出现问题不是在外部而在于内部。例如销售提成大锅饭，会导致销售能力一般的不主动接待客户，提自己销售提成又会有抢单现象。不仅会影响展会销售而且会使员工心理不满情绪滋生。我们一般采取销售主管拿总的提成，销售人员拿个人销售提成，3+1模式，主管不首先接待客户，主管在展厅机动，协助销售人员销售。有时候两人搭配效果要比一个人强很多。

5、总指挥和总协调要把控好人员的状态。展会上客户非常多，竞争非常强。销售人员是否一直保持积极状态对整个展会销售会产生很大影响。一方面要调整好轮休的机制，另一方面奖励等最好当天晚会就及时发放。早晚会会议对于员工的打气就看领导的能力了。