展会销售技巧

1、确定好展会组织架构及人员分工。劐聂赞陶根据展厅及自己产品特点确定好多少销售人员及外围引导人员。厅内销售人员可以设置成3+1或者5+1，根据自己产品特性来定，3个销售人员对应1名销售主管，在和客户价格搞不定时可以向销售主管申请价格，提前设定好主管议价权限的空间。销售人员搭配很重要在展会上，还要考虑是否提总提成还是个人拿个人销售提成，各有优缺点。引导人员一般一个展厅门至少2名，根据展厅位置路口也应设置引导人员，毕竟展会就是一场抢客户大战。现场总指挥一名，总协调一名，财务人员等。

3、爆款产品宣传物料及上样位置。展会非常重要一点如何让客户进你的展厅，毕竟同品类商家都在一块，竞争如此激烈。爆款产品宣传还是要跟上的，例如展厅门头、橱窗等位置广告宣传。单页引流。夏天可以制作一些扇子成本很低或者购物袋等引导人员在外围发放。爆款产品上样正对着展厅正门并且用一些辅助物料突出出来。在展会上先把客户吸引到自己展厅订单成交量自然上去。

5、总指挥和总协调要把控好人员的状态。展会上客户非常多，竞争非常强。销售人员是否一直保持积极状态对整个展会销售会产生很大影响。一方面要调整好轮休的机制，另一方面奖励等最好当天晚会就及时发放。早晚会会议对于员工的打气就看领导的能力了。